Deal Desk Manager (m/w/d)

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Apaleo

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 Series A im 2023-03

Consulting • Logistics • Marketing

Apaleo ist ein KI-Technologieunternehmen mit Sitz in der Schweiz, das mit seiner Ailean-Plattform Prozesse in verschiedenen Branchen, einschließlich Gastgewerbe und Immobilien, automatisiert. Die Technologie des Unternehmens zielt darauf ab, administrative Aufgaben zu vereinfachen, sodass sich das Personal auf die Verbesserung der Kunden- und Mietererfahrungen konzentrieren kann. Gegründet von Alexandros Tyropolis und Florian Krausbeck, hat sich Apaleo der Transformation von Branchenabläufen durch fortschrittliche Technologielösungen verschrieben.

Beschreibung

• Verantwortung für den Review- und Genehmigungsprozess von nicht standardmäßigen, komplexen und wertintensiven Deals • Preisgestaltung und kommerzielle Konditionen gemeinsam mit Sales und Account Management festlegen • Sicherstellen, dass Deals vor Unterzeichnung die Umsatzrealisierung und die Marge unterstützen • Zusammenarbeit mit Legal bei nicht standardmäßigen Vertragsklauseln und Redlines • Verantwortung für und Gestaltung des Ablaufs vom unterschriebenen Vertrag bis zum Go-Live • Blocker identifizieren, Probleme lösen und verbleibende Blocker mit Handlungsempfehlungen eskalieren • Workflows über Chargebee, PandaDoc, HubSpot, n8n und Claude automatisieren • Zuverlässiger Ansprechpartner für komplexe Deals sein • Median-Zeit vom unterschriebenen Vertrag bis zu Live-Umsatz messen • Anteil der Deals und Einrichtungs-Schritte messen, die ohne manuelle Eingriffe ablaufen • Zykluszeit für die Prüfung nicht standardmäßiger Deals messen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Deal Desk, in Revenue Operations, Business Operations oder Commercial Finance • Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, einen unübersichtlichen Funnel in eine priorisierte Liste von Verbesserungen zu überführen • Praktische, hands-on Erfahrung in der Automation beim Aufbau von Workflows • Ausgeprägte kommerzielle Risikobewertung und pragmatische Entscheidungsfindung • Souveränität, Prozesse anderer Teams zu hinterfragen und Entscheidungen herbeizuführen • Sicherer Umgang mit Unsicherheit und Erfahrung beim Aufbau einer neuen Funktion von Grund auf • Vertrautheit mit Subscription Billing und Vertrags-Tools • Erfahrungen mit Chargebee und PandaDoc sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• 360°-Feedback • Dediziertes Weiterbildungsbudget • Möglichkeiten zur Übernahme zusätzlicher Verantwortung • Flexible Arbeit im Homeoffice, im Büro oder im hybriden Modell • Flexible Arbeitszeiten • Vollfinanziertes Deutschlandticket für den öffentlichen Nahverkehr deutschlandweit • Regelmäßige Teamevents wie gemeinsame Abendessen, Firmenmeetups, Oktoberfest, Weihnachtsfeiern und weitere Offsite-Events • 30 Tage Urlaub • EGYM Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu Fitnessstudios, Trainingsangeboten und Wellness-Leistungen • Wettbewerbsfähige, marktübliche Vergütung • Anerkennung von Leistung und Beitrag