Technischer Sales Development Representative (SDR)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 15 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Apera AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤖 Künstliche Intelligenz

🏭 Fertigung

🔧 Hardware

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 Venture Round im 2026-04

Artificial Intelligence • Manufacturing • Hardware

Apera AI entwickelt 4D-Vision-Technologie für Industrierobotik und ermöglicht autonome Fertigungsprozesse. Die Plattform kombiniert Computer Vision, Deep Learning und Robotics-Software für Anwendungen wie autonomes Bin Picking, das Ein- und Auslagern von Teilen sowie vision-geführte Roboterautomation. Damit unterstützt Apera AI Hersteller dabei, ihre Automatisierung schneller, zuverlässiger und skalierbar umzusetzen.

Beschreibung

• Identifizieren und qualifizieren Sie neue Automatisierungsmöglichkeiten in Produktionsumgebungen • Bauen Sie kontinuierlich qualifizierte Erstgespräche und Werksbegehungen für regionale Vertriebsleiter, Business Development Manager (BDMs) und Global Account Manager (GAMs) auf • Führen Sie kanalübergreifende Outreach-Sequenzen per Telefon, E-Mail und LinkedIn durch • Vereinbaren und moderieren Sie erste Kundeneinführungsgespräche • Stellen Sie Apera und die bildgeführte Robotiktechnologie des Unternehmens vor • Verstehen Sie Kundenprozesse und betriebliche Herausforderungen • Führen Sie erste technische Discovery-Gespräche • Bewerten Sie die technische und geschäftliche Eignung, bevor Sie Opportunities an das Vertriebsteam übergeben • Erstellen Sie Opportunity Briefs mit Informationen zum Kundenumfeld, betrieblichen Herausforderungen, Hinweisen zur Machbarkeit, relevanten Stakeholdern und nächsten Schritten • Arbeiten Sie bei der Account-basierten Neukundenansprache mit dem Vertriebsteam zusammen • Recherchieren Sie Kontakte in ZoomInfo und pflegen Sie die Strukturen von Werken, Standorten und Accounts im HubSpot CRM • Erstellen und pflegen Sie segmentierte Prospect-Listen • Erwerben Sie Kenntnisse über industrielle Automatisierungsabläufe, Robotikanwendungen und Anwendungsfälle für Machine Vision • Entwickeln Sie leistungsstarke Outreach-Sequenzen, einschließlich geeigneter Botschaften für deutschsprachige Produktionsteams • Unterstützen Sie regionale Vertriebsleiter und BDMs bei wichtigen Accounts und laufenden Opportunities • Unterstützen Sie die Koordination und Nachverfolgung von Angeboten • Verfolgen Sie den Angebotsstatus und planen Sie Angebotsbesprechungen sowie technische Follow-ups • Sorgen Sie für Transparenz hinsichtlich des Geschäftsfortschritts, der Kundenfragen und der nächsten Schritte • Unterstützen Sie die Erweiterung bestehender Accounts, indem Sie neue Werke, Abteilungen oder Kontakte identifizieren • Stellen Sie die Genauigkeit der Pipeline und die Dokumentation von Opportunities im CRM sicher • Nutzen Sie KI und digitale Tools, um Accounts zu priorisieren, Discovery-Gespräche zusammenzufassen und Kundenerkenntnisse zu erfassen

🎯 Anforderungen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich • Verhandlungssichere Zweisprachigkeit in Deutsch und Englisch • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich SDR, BDR oder Sales Development • Idealerweise Erfahrung im Vertrieb an produzierende Unternehmen sowie in den Bereichen Automatisierung, Robotik oder technische B2B-Märkte • Sicheres Auftreten im Gespräch mit Betriebsleitern, Automatisierungsingenieuren und Werksleitern • Interesse an Produktionsabläufen und Robotikanwendungen • Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu erlernen und auf hohem Niveau zu erklären • Sicheres Auftreten bei Kundenmeetings und Discovery-Gesprächen • Klare Kommunikation und überlegte Fragestellung • Belastbarkeit im Umgang mit Zurückweisung • Fähigkeit, Botschaften zu testen, Ergebnisse zu analysieren und iterativ zu verbessern • Disziplinierte tägliche Arbeitsweise, einschließlich strukturierter Ansprache, Nachverfolgung, Sequenzmanagement und sorgfältiger CRM-Pflege • Sehr gute Organisation sowie Fähigkeit, mehrere Sequenzen und Opportunities gleichzeitig zu verwalten • Erfahrung mit HubSpot und LinkedIn Sales Navigator ist von großem Vorteil

🏖️ Vorteile

• Attraktives Aktienoptionsprogramm • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket auf Basis marktüblicher Benchmarks • Vertriebsbonus

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