Solution Engineer

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Apiiro

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €100.000.000 Series B im 2022-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Apiiro ist ein Unternehmen, das eine Plattform für Application Security Posture Management (ASPM) anbietet, die darauf ausgelegt ist, Software vom Design bis zur Laufzeit zu sichern. Ihre Plattform ermöglicht es Organisationen, Sicherheit in jede Phase des Softwareentwicklungszyklus zu integrieren, indem sie eine umfassende Software-Inventarisierung, Risikobewertung und kontextbezogene Sicherheitseinblicke bietet. Die Lösung von Apiiro hilft, Anwendungssicherheit, Risiko und Compliance zu verwalten, indem risikobasierte Richtlinien und Automatisierung in den Softwareentwicklungsprozess eingebettet werden. Mit Funktionen wie Echtzeit-Codeanalyse, risikobasierten Code-Reviews und Validierung von Sicherheitskontrollen zielt Apiiro darauf ab, Entwicklungs- und Sicherheitsteams zu befähigen, sicherere Software effizient bereitzustellen.

Beschreibung

• Lead technical discovery with prospects to understand their architecture, challenges, and success criteria • Design solution architectures across SCM, CI/CD, ticketing, registries, and identity systems • Own proof-of-value (POV) engagements end-to-end, connecting platform capabilities to measurable outcomes like reduced risk and improved developer velocity • Build ROI and risk models that clearly quantify Apiiro's business value for executive stakeholders • Partner with Sales to drive the technical win and accelerate the sales cycle • Collaborate with Customer Success to ensure smooth handoffs and early customer success post-sale • Support security and compliance reviews, helping customers navigate data handling, encryption, and framework alignment • Provide competitive insights and deal strategy, articulating Apiiro's unique differentiation in the ASPM market • Feed learnings back to Product and Engineering through reusable templates, demo assets, and structured feedback loops

🎯 Anforderungen

• 5+ years in Solution Engineering, Sales Engineering, Technical Consulting, or security architecture within AppSec, DevSecOps, or Cloud Security • Strong understanding of the SDLC and modern infrastructure: SCM, CI/CD, containers, Kubernetes • Hands-on familiarity with AppSec tooling: SAST, DAST, IAST, SCA, secrets detection, API security, IaC scanning, or threat modeling • Proven track record of running structured POVs that deliver measurable customer value • Excellent storytelling and presentation skills — you know how to connect platform capabilities to business outcomes • Professional fluency in English with the ability to communicate complex technical concepts clearly to both technical and executive audiences