Solutions Engineer – Channel

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $220.000 - $257.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Censys

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys ist eine führende Plattform für Internet-Intelligenz, die sich auf Bedrohungsjagd und Management der Angriffsfläche spezialisiert hat. Sie bietet Sicherheitsteams eine umfassende, genaue und aktuelle Karte des Internets, um Angriffe abzuwehren und Bedrohungen aufzuspüren. Censys bietet Lösungen für Cloud-Asset-Discovery, Exposure- und Risikomanagement sowie externes Angriffsflächen-Management. Die firmeneigene Internet-Karte liefert detaillierte Einblicke und umfangreiche Internet-Scan-Fähigkeiten, die es Organisationen ermöglichen, interne und externe Angriffsflächen kontinuierlich zu überwachen. Gegründet von den Entwicklern von ZMap an der Universität von Michigan, ist Censys tief in der Open-Source-Sicherheitsgemeinschaft verwurzelt und verfügt über eine große Gemeinschaft der Internet-Intelligenz. Censys befähigt Organisationen, einschließlich derer im Finanzsektor, der Regierung und dem Gesundheitswesen, schnell auf sich entwickelnde Bedrohungen zu reagieren und ihre internetgerichteten Vermögenswerte effektiv zu schützen.

Beschreibung

• Serve as the primary technical leader for channel partners within the assigned region • Develop comprehensive business plans with focus partners aligned to strategic objectives • Provide technical pre-sales support, including product presentations, demonstrations, and solution architecture design • Identify opportunities for new partnerships and expand existing partnerships with sales peers • Plan and deliver technical training on products, solutions, and integration processes • Support partners with technical issues during and after implementation, liaising with technical support teams • Design and deliver customized solutions based on partner and customer needs • Stay current on product roadmaps, technologies, and industry trends • Develop and deploy channel enablement materials, including certifications, technical guides, manuals, and webinars • Provide product improvement feedback to product management and development teams • Maintain records of partner interactions, sales pipeline, and technical support; report progress to management • Use AI responsibly to improve efficiency and impact • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in Partner Solution Consulting, pre-sales engineering, or a similar technical role within the technology industry • Skilled in at least one of: Networking, Network Security, Cybersecurity, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint, or SASE • Prior experience working with channel is required • Strong understanding of channel sales models and experience working with resellers, distributors, and other channel partners • Previous experience selling, implementing, or managing SaaS offerings is strongly preferred • Experience in complex sales involving long sales processes with multiple buying centers and multi-product solutions is preferred • Prior experience architecting cybersecurity solutions that solve technical challenges and influence business initiatives is preferred • Experience influencing and gaining buy-in from key stakeholders • Excellent verbal and written communication skills, with ability to present complex technical information to non-technical audiences • Hands-on experience with product installations, configurations, and troubleshooting • Ability to work independently and as part of a cross-functional team while managing multiple projects in a fast-paced environment • Strong problem-solving skills and proactive approach to resolving issues • Willingness to travel within the assigned region and attend events as necessary • Proven track record of influencing key stakeholders and gaining buy-in for technical solutions

🏖️ Vorteile

• Equity • Health, dental & vision coverage • Retirement with company contribution • Parental leave • Mental health & wellness benefits • Flexible PTO • Professional development stipend • Sales incentive pay for most sales roles • Annual bonus plan for eligible non-sales roles • Reasonable accommodation for individuals with disabilities • In-person onboarding at Censys HQ in Ann Arbor