Global Alliance Director

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $175.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 11 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 71 Tagen besetzt.

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apiphani

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Apiphani ist ein technologiegestütztes Dienstleistungsunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, das Risiko und den Aufwand bei der Verwaltung geschäftskritischer Anwendungen zu minimieren. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Dienstleistungen an, darunter Anwendungsunterstützungsdienste, technisches Anwendungsmanagement, Anwendungs-Hosting, Infrastrukturmanagement für Anwendungen sowie Sicherheitsmanagement und -beratung. Ihre Lösungen integrieren branchenführende Technologie, die tiefgehende Automatisierung und maschinelles Lernen nutzt, um Effizienz und Zuverlässigkeit zu steigern. Apiphani arbeitet mit großen Cloud-Anbietern wie AWS, Azure und Google Cloud zusammen und ist bekannt dafür, menschliche Fehler in Verwaltungs- und Unterstützungsaktivitäten zu reduzieren, sodass Senior Engineers sich auf die Geschäftsziele der Kunden konzentrieren können.

Beschreibung

• Identify and prioritize GSIs and global MSPs whose enterprise customer base includes SAP estates and regulated industries • Build and maintain relationships with provider executives and account leaders • Qualify prospective providers against partner fit standards, including capability gaps, economics, executive sponsorship, and transition readiness • Position Apiphani’s managed intelligence capability to technical and delivery leadership with Solution Engineering and Product support • Lead negotiation of white-label, subcontract, and embedded service agreements, including commitments, pricing, margins, service levels, exclusivity, and intellectual property protection • Confirm delivery capacity before agreements are executed • Transition executed agreements to partner management for onboarding and expansion • Achieve and exceed an assigned revenue quota • Provide market insight on competitive activity, provider strategy, and demand trends in SAP managed operations • Sell SAP managed services and advanced application management for SAP Cloud ERP (RISE with SAP) customers

🎯 Anforderungen

• 12+ years in a revenue-producing role (enterprise sales, channel sales, or alliance management) working with or for GSIs or global MSPs, with a documented record of meeting or exceeding quota • Established senior relationships with decisionmakers at GSIs or global MSPs • Strong understanding of MSP economics, including P&L, delivery margin, utilization, and subcontract commercial structures • Experience selling managed services or adjacent technology or establishing commercial agreements with a GSI or global MSP • Track record of closing complex, long-cycle agreements, including commercial negotiation with large enterprises • Enough familiarity with SAP and its core offerings to engage credibly with a provider’s delivery leadership • Bachelor’s degree • Ability to travel up to 40%

🏖️ Vorteile

• Medical/dental/vision - 100% paid for employees, 50% paid for dependents • Life and disability - 100% paid for employees • 401K - 3% contribution, no employee contribution necessary • Education and tuition reimbursement • Accident, critical illness, hospital indemnity benefits offered through our providers • Employee Assistance Program • Legal assistance • Paid Time Off - up to 6 weeks per year • Sick Leave - up to 2 weeks per year • Parental Leave - up to 12 weeks • For international employees, statutory benefits required under local law through an Employer of Record; specific benefits package outlined in the local employment agreement

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