Senior Solutions Consultant – GTM

🕒 vor 6 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $185.000 - $205.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Apollo.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io ist eine All-in-One-Vertriebsplattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse von der Lead-Generierung bis zum Deal-Management zu optimieren und zu verbessern. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Kontakt- und Kontosuche, für die Analyse von Bewertungen und Signalen, zur Optimierung eingehender Anfragen, zum Vertriebsengagement und mehr, und nutzt dabei KI und ein lebendiges Daten-Netzwerk für umfassende Vertriebsintelligenz. Apollo. io ist ideal für Vertriebsprofis, Marketer und Teams im Bereich Revenue Operations, die ihre Produktivität und Effizienz durch Automatisierung von Arbeitsabläufen und Integration von CRM-Systemen steigern möchten. Mit einem Fokus auf die Verbesserung der Vertriebsleistung durch Analysen und Konversationsintelligenz hilft Apollo. io Unternehmen, die richtigen Leads zur richtigen Zeit zu finden, diese effektiv zu pflegen und Geschäfte effizient abzuschließen.

Beschreibung

• Lead technical and business discovery to uncover pain points, success metrics, and buying criteria • Align Apollo’s platform to ROI, operational efficiency, and revenue impact through tailored narratives and demos • Present to technical and non-technical executive audiences • Co-own complex deals with Account Executives by shaping deal strategy, influencing stakeholders, navigating buying committees, and mitigating evaluation risk • Design and run proof-of-concept trials that validate business impact and accelerate decision-making • Facilitate pre-sale to post-sale handoffs for onboarding and expansion readiness • Design scalable, secure integrations and produce system diagrams, data flows, and architecture recommendations • Integrate Apollo with GTM stacks using REST APIs, CRMs, marketing automation tools, Zapier, and Workato • Serve as the voice of the customer and influence product roadmap priorities and GTM strategy • Co-create solutions that drive adoption, manage process change, and mitigate post-sale risk • Coach peers on discovery, demos, and technical and solution strategy • Contribute to enablement sessions, playbooks, demo environments, and competitive resources

🎯 Anforderungen

• 8+ years in presales (Solution Consulting, Sales Engineering, or Technical Success) • Track record of owning and influencing complex, high-stakes SaaS deals in a GTM technology environment • At least 4+ years of experience selling to Enterprise-level accounts • Ability to lead technical solution validation with a consultative, customer-obsessed approach • Experience with integration-heavy customer lifecycles within the sales tech stack ecosystem • Fluency with REST APIs, CRMs, data pipelines, and sales/marketing automation tools • Ability to design scalable, integration-rich solutions • Executive-level communication skills and ability to present credibly to VP- and C-level stakeholders • Proven ability to partner with Sales, Customer Onboarding, Success, Marketing, Product, and Engineering • Demonstrated track record of taking extreme ownership and applying AI technology as a core part of work • Nice to have: experience at a fast-growing PLG or hybrid go-to-market SaaS company • Nice to have: player-coach experience mentoring peers and contributing scalable assets • Nice to have: thought leadership in sales technology, marketing automation, AI, or RevOps best practices

🏖️ Vorteile

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flexible PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life, AD&D, short-term disability, and long-term disability insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy for professional growth • Collaboration across departments • Freedom to experiment, take smart risks, and drive big wins