Senior Solutions Consultant

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Apollo.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io ist eine All-in-One-Vertriebsplattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse von der Lead-Generierung bis zum Deal-Management zu optimieren und zu verbessern. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Kontakt- und Kontosuche, für die Analyse von Bewertungen und Signalen, zur Optimierung eingehender Anfragen, zum Vertriebsengagement und mehr, und nutzt dabei KI und ein lebendiges Daten-Netzwerk für umfassende Vertriebsintelligenz. Apollo. io ist ideal für Vertriebsprofis, Marketer und Teams im Bereich Revenue Operations, die ihre Produktivität und Effizienz durch Automatisierung von Arbeitsabläufen und Integration von CRM-Systemen steigern möchten. Mit einem Fokus auf die Verbesserung der Vertriebsleistung durch Analysen und Konversationsintelligenz hilft Apollo. io Unternehmen, die richtigen Leads zur richtigen Zeit zu finden, diese effektiv zu pflegen und Geschäfte effizient abzuschließen.

Beschreibung

• Lead technical and business discovery to uncover pain, success metrics, and buying criteria. • Co-own complex deals with AEs by collaborating on deal strategy. • Design and run POC-based trials that validate business impact early. • Engage technical stakeholders to design scalable, secure integrations. • Serve as the voice of the customer, advising on go-to-market solution optimization. • Co-create solutions that drive adoption and manage process change. • Coach peers on discovery, demos, and technical and solution strategy.

🎯 Anforderungen

• 8+ years in presales (Solution Consulting, Sales Engineering, or Technical Success) • At least 4+ years of demonstrated experience selling to Enterprise-level accounts. • Proven ability to lead technical solution validation with a consultative, customer-obsessed approach. • Experience with integration-heavy customer lifecycles within the sales tech stack ecosystem. • Fluency with REST APIs, CRMs, data pipelines, and sales/marketing automation tools. • Executive-level communication skills. • Proven ability to partner effectively with Sales, Customer-Onboarding, Success, Marketing, Product and Engineering. • You have a demonstrated track record of taking extreme ownership, by embracing AI technology.

🏖️ Vorteile

• equity • company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • at least 10 paid holidays per year • flex PTO • parental leave • employee assistance program and wellbeing benefits • global travel coverage • life/AD&D/STD/LTD insurance • FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits