Enterprise Account Executive

🔥 vor 8 Stunden

🏈 Alabama – Remote

🏈 Alabama – Remote

💵 $125.000 - $225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Appian Corporation

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS

Appian ist die einheitliche Plattform für Wandel. Wir beschleunigen das Geschäft unserer Kunden, indem wir ihre wichtigsten Prozesse identifizieren, gestalten und automatisieren. Die Appian Low-Code-Plattform vereint die entscheidenden Funktionen für schnelleres Arbeiten – Process Mining + Workflow + Automation – in einer einheitlichen Low-Code-Plattform. Appian ist offen, für den Unternehmenseinsatz geeignet und genießt das Vertrauen führender Unternehmen. Weitere Informationen finden Sie unter www.appian.com.

Beschreibung

• Lead complex, end-to-end enterprise sales cycles across the US Army from initial client discovery to successful close • Build a robust, sustainable pipeline through strategic prospecting, territory mapping, and proactive market engagement • Deliver value-based virtual and in-person presentations to Line of Business and IT leadership • Communicate ROI and business value • Align Customer Success, Solutions Consultants, and partner ecosystems to maximize deal velocity and size • Analyze industry and competitive trends • Position Appian against market alternatives • Establish trusted-advisor relationships with senior executives • Take full ownership of a strategic, high-growth geographic territory • Land net-new logos and accelerate adoption of Appian’s AI-Powered Process Automation and Enterprise-Grade Orchestration software

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s Degree in Marketing, Business, Communications, Computer Science, or a related field • 5+ years of direct software selling experience • Minimum of 2 years as an Enterprise Account Executive • Proven track record of consistent quota achievement • History of winning net-new customer logos • Demonstrated mastery managing complex enterprise sales cycles • History of long, stable job tenure and a positive career trajectory • Superb communication and presentation skills • Ability to execute deep client discovery • Ability to build comprehensive financial business cases • Prior experience selling complex, multi-stakeholder software solutions directly to the US Army (preferred) • Mastery of MEDDPICC or Value-Based Selling (preferred) • Experience with Salesforce or ServiceNow (preferred)

🏖️ Vorteile

• 401(k) plan with company match • Flexible time off • Paid parental leave • Medical, dental, and vision plans • Life insurance • Disability insurance • Wellness programs • Flexible spending accounts • Health savings account contributions • Employee referral bonus program • Learning and development resources • Training and development during onboarding • Dedicated mentorship and First-Friend program • Leadership program for new and aspiring managers • Appian University department training • Skills-based training • Tuition reimbursement • Employee-led affinity groups • Employee Assistance Program (EAP) with free mental health support • Employee Stock Purchase Program (ESPP) • Retirement/pension plan • Wellness dollars • Family-forming benefits • Certain positions may be eligible for equity awards • Sales roles may be eligible to participate in a commission plan

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