Account Executive – Enterprise

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Appriss Retail

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51 - 200 Mitarbeiter

🛒 Einzelhandel

🤖 Künstliche Intelligenz

🔐 Sicherheit

Retail • Artificial Intelligence • Security

Appriss Retail ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Lösungen zur Betrugsprävention und Vermeidung von Verlusten im Einzelhandel spezialisiert hat. Seit über 25 Jahren unterstützt es Einzelhändler dabei, ihre Gewinne vor betrügerischen und missbräuchlichen Rücksendungen, Ansprüchen und Ausgleichungen zu schützen. Ihre Lösungen, wie Appriss Secure, Appriss Engage und Appriss Incident, nutzen KI-basierte Analysen und Echtzeit-Transaktionsanalysen, um Fälle von Verlusten oder Margenerosion zu identifizieren und zu lösen. Appriss Retail wird von über 60 der führenden 100 US-Einzelhändler vertraut.

Beschreibung

• Own and exceed quarterly revenue targets by building and maintaining a strong, balanced pipeline. • Prospect for new business and partner with Marketing on lead generation campaigns. • Develop complex, value-based business cases using customer data to drive deals forward. • Build and nurture relationships across prospect and customer organizations, partnering with Customer Success post-sale. • Stay current on retail industry trends and provide feedback to Product Strategy. • Represent Appriss Retail at trade shows, conferences, and industry events. • Maintain accurate, up-to-date records in Salesforce CRM.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 5–8+ years of enterprise SaaS sales experience, preferably in retail, loss prevention, or fraud • Demonstrated success managing long, complex enterprise sales cycles from prospecting through close • Established book of business strongly preferred — a key contributor to success in this role • Working knowledge of retail operations and IT; able to navigate both business and technology stakeholders • Proficiency with a structured sales methodology (Sandler, Challenger, MEDDIC, or equivalent)

🏖️ Vorteile

• Multiple medical plan options • Dental and vision coverage • Health savings and flexible spending accounts • Paid parental leave • Supplemental coverage for life’s unexpected moments • Generous paid time off • 401(k) with immediate vesting and company match • Short- and long-term disability • Free access to health and wellbeing resources such as Calm and Sworkit • Learning and development opportunities