Account Executive, Mid-Market

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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kea

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11 - 50 Mitarbeiter

💰 €10.000.000 Series A im 2020-11

Gegründet im Jahr 2018, ist kea eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen, das die Art und Weise verändert, wie Restaurants arbeiten. Mit Hauptsitz in Mountain View, Kalifornien, bauen wir ein Team auf, das von unserer Mission begeistert ist: den weltweiten Handel voranzutreiben, indem wir Restaurants befähigen, intelligenter zu arbeiten und ihre Beziehung zu Kunden selbst in die Hand zu nehmen.\n\nUnser erstes Produkt auf unserer Plattform, kea Voice, nimmt Bestellungen telefonisch mit hoher Effizienz und Konsistenz entgegen, sodass Restaurants sich auf die Zubereitung köstlicher Speisen konzentrieren können.\n\nWir sind eine Einheit, die sich mit hoher Geschwindigkeit bewegt. Wir sind mitfühlend und kümmern uns um andere. Wir sind offen und transparent. Wir spielen, um das Langzeitziel zu gewinnen. Während Sie unsere Stellenangebote durchsehen, behalten Sie unsere Kernwerte im Hinterkopf. Ihre Einzigartigkeit wird geschätzt und Meinungsverschiedenheiten, Hintergründe und Fähigkeiten werden willkommen geheißen. Wenn Sie glauben, gut zu einer unserer Rollen bei kea zu passen, bewerben Sie sich bitte!

Beschreibung

• Full-Cycle Sales Execution • Prospect, qualify, run discovery, deliver demos, and close net-new restaurant groups from first touch to signed contract • Manage a pipeline of multi-location restaurant brands (10–100 locations), targeting operators, technology leaders, and C-level buyers • Execute both land-and-expand strategies: winning new markets while growing revenue within existing accounts across multiple stakeholders and locations • Strategic, Consultative Selling • Lead discovery conversations that uncover pain points around call volume, labor costs, order accuracy, and customer experience • Deliver tailored product walkthroughs, business cases, and ROI modeling that connect Kea's value to real operational and financial outcomes • Navigate complex technical conversations around API-driven solutions and platform integrations (e.g., Olo, Toast, Square) • Cross-Functional Collaboration • Coordinate closely with implementation, product, and customer success teams to ensure seamless onboarding and set realistic customer expectations • Provide feedback to leadership and product teams on market trends, competitive positioning, objections, and opportunities to strengthen our GTM motion • Pipeline Discipline & Forecasting • Maintain clean CRM hygiene and accurate forecasting to drive predictable revenue growth • Build pipeline through outbound prospecting, industry events, referrals, and targeted campaigns • 0→1 Playbook Building • Help shape Kea's initial sales playbook and go-to-market strategy as we scale from early traction to repeatable growth • Bring energy, curiosity, and strategic thinking to a fast-moving, high-impact environment

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying SaaS sales experience, ideally in restaurant tech, hospitality tech, POS, payments, CX automation, or adjacent verticals. • Proven success closing mid-market or commercial deals with multi-stakeholder buying groups. • Selling directly to CEOs, CMOs, CTOs, and senior IT and Operations leaders. • Demonstrated ability to execute land-and-expand strategies, growing accounts across decision-makers and geographies. • Strong consultative selling discipline: you run discovery like a pro, demo value (not features), and build compelling business cases. • Experience in a 0 to 1 or early-stage environment, helping shape go-to-market strategy and initial sales playbooks. • Deep understanding of the restaurant industry landscape, the operations, pain points, and decision-making structures. • Comfortable with frequent travel to meet customers, close deals, and represent Kea at industry events. • Tenacity, curiosity, energy, and confidence, you own the room and genuinely care about solving customer problems.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation: Base + commission structure designed to reward high performers, plus benefits