Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California, Massachusetts, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

AppZen

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

💸 Finanzen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2021-03

Artificial Intelligence • Finance • SaaS

AppZen ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Softwarelösungen zur Automatisierung und Prüfung von Spesenabrechnungen und Prozessen in der Kreditorenbuchhaltung. Die innovative KI-Technologie des Unternehmens hilft Organisationen dabei, Effizienz, Compliance und Kostenkontrolle zu verbessern. AppZen bietet Produkte wie Autonomous AP, KI-gestützte Rechnungsautomatisierung, Expense Audit und Card Audit an, die Finanzabläufe optimieren, Betrug aufdecken und die Einhaltung von Richtlinien gewährleisten. Dank der Integration in führende Finanzsoftwaresysteme ermöglicht AppZen eine Echtzeitprüfung und Compliance über verschiedene Finanzaktivitäten hinweg, was es zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen macht, die ihre Finanzoperationen optimieren möchten.

Beschreibung

• Own a strategic enterprise territory primarily focused on Fortune 1000 organizations • Drive net-new enterprise logos and expand AppZen’s footprint within large, complex accounts • Develop and execute deep account plans to penetrate multiple business units and buying centers • Build and maintain a pipeline of 4x quota, weighted toward high-value enterprise opportunities • Manage 6–12+ month enterprise sales cycles with average deal sizes of $150K+ • Lead executive-level discovery and value conversations with CFOs, Controllers, VPs of Finance, and Procurement leaders • Navigate complex, global buying committees and procurement processes • Deliver compelling, executive-ready presentations and demos to C-suite stakeholders • Orchestrate internal resources (Sales Engineering, Product, Leadership) to support complex deals • Co-sell with strategic partners and resellers to accelerate enterprise adoption

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience, with a strong emphasis on new logo acquisition • Proven success selling into Fortune 1000 or similarly large, complex organizations • Demonstrated ability to close complex, multi-stakeholder deals and consistently exceed quota • Experience engaging and influencing C-level and senior finance executives • Strong strategic account planning and territory management skills • Excellent executive presence, communication, and consultative selling capabilities • Bachelor’s degree or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Opportunity to work with world-class leadership in a fast-growing, successful startup company • Competitive compensation package consisting of base salary and commissions-based target incentive • Great Benefits including Medical, Dental and Vision insurance, 401(k), FSA