Enterprise Account Executive

🕒 vor 4 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $106.500 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Matillion

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion ist ein Unternehmen, das eine umfassende Plattform für den Aufbau und die Verwaltung von Datenpipelines, die Erstellung von No-Code-Datentransformationen und die Bereitstellung von Daten für KI und Analysen im großen Maßstab bietet. Die Plattform unterstützt generative KI durch die Nutzung unstrukturierter Daten und die Erstellung von KI-Pipelines. Matillion bietet außerdem Funktionen für Automatisierung und Management, Sicherheit und Datenkonnektivität, wodurch Benutzer jede Datenquelle mit einer bevorzugten Cloud-Datenplattform über vorgefertigte oder benutzerdefinierte Konnektoren verbinden können. Mit Fähigkeiten in ETL-Prozessen ermöglicht Matillion die Datenbereinigung, -transformation und -aggregation sowohl mit No-Code- als auch mit High-Code-Methoden. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel, und hilft Organisationen, ihre Daten zu nutzen, um Produktivität, Gewinne und Innovation voranzutreiben.

Beschreibung

• You'll be responsible for the entire sales process, from generating your own pipeline to closing six-figure deals and managing enterprise customers. • Develop a comprehensive strategy for your territory, collaborating with your SDR, marketing, and channel partners to maximize new customer acquisition and retention. • Foster strong relationships with technology and consulting partners, educating them on the value of Matillion to create new business opportunities. • Work cross-functionally with our product, marketing, and solution architecture teams, and maintain a growth mindset by continuously learning and applying new techniques to sharpen your skills.

🎯 Anforderungen

• You will have at least 5 years of full-cycle sales experience in a complex technology solution-selling environment. You've consistently achieved and exceeded $1M+ ARR quotas and have a track record of sourcing and closing six-figure deals. • You're skilled in sales methodologies like MEDDIC, Force Management, or Value Selling, and you know how to navigate large enterprise software contracts and RFP processes. • You have a proven track record of independently sourcing, managing, developing, and onboarding new customers, demonstrating effective pipeline management. • You can quickly uncover a customer's technical challenges and translate them into a clear business value proposition for all levels of their organization. • You have exceptional negotiation and closing skills with a consistent record of achieving or exceeding sales targets

🏖️ Vorteile

• Company Equity • 25 days PTO • 5 days paid volunteering leave • Health insurance • Life insurance • Access to mental health support • 401K