Account Executive, Public Sector

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🕒 vor 2 Monaten

☕ Washington – Remote

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💵 $95.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Automattic

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🌐 Web 3

🤝 Non-Profit

💰 Funding Round im 2021-05

Web 3 • Software • Non-profit

Automattic ist ein führendes Unternehmen, das sich darauf konzentriert, das Internet zu einem besseren Ort zu machen, indem es eine Vielzahl von Webdiensten und -tools anbietet. Sie bieten Plattformen wie WordPress. com zum Erstellen von Blogs und Webseiten, Tumblr zur Verbindung von Nutzern mit gemeinsamen Interessen, Day One für Tagebuchaufzeichnungen und WooCommerce für den Online-Verkauf. Zusätzlich bietet Automattic Tools wie Jetpack zur Verbesserung der Sicherheit, des Wachstums und der Geschwindigkeit von Webseiten, Akismet zur Spam-Filterung und verschiedene Apps zur Verwaltung von mobilen Seiten. Sie tragen auch zu gemeinnützigen und Open-Source-Projekten bei, einschließlich WordPress. org, und bieten Unternehmenslösungen auf WordPress-Niveau mit WP VIP an. Mit einem Fokus auf Offenheit und Freiheit zielt Automattic darauf ab, Nutzer zu befähigen, das Web für globale Konnektivität und Ausdrucksmöglichkeiten zu nutzen.

Beschreibung

• Drive significant revenue growth by securing new public sector clients and expanding existing government accounts. • Establish and nurture strategic relationships with high-level government officials that position our company as a critical technology partner. • Successfully manage both transactional deals and large multimillion-dollar opportunities within the constraints of government procurement processes. • Develop strategies to increase visibility and create opportunities within the public sector market. • Maintain accurate sales forecasts and pipeline information, and drive strategic improvement of forecasting processes in the public sector market. • Develop and execute innovative, public sector-specific sales strategies that accelerate market penetration in government agencies. • Actively engage in pipeline generation activities, including regular outbound prospecting to government organizations. • Enhance the product offering by providing valuable customer insights to inform our solution roadmap. • Elevate WordPress VIP’s brand and reputation in the government enterprise SaaS space through high-impact engagements. • Contribute to a high-performing sales culture by sharing best practices and mentoring team members. • Prepare and review complex government paperwork, including RFPs, ensuring compliance and competitiveness.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise software sales experience, preferably in SaaS or CMS-related technologies. • 5+ years selling to US Federal Government Civilian and/or DoD Agencies. • Demonstrated ability to consistently meet or exceed sales quotas. • Strong understanding of SaaS and enterprise software and IT landscapes. • Excellent communication, presentation, and negotiation skills. • Proven experience in solutions-based selling and closing enterprise-level deals with government agencies. • Ability to establish and maintain long-term customer relationships. • Experience in managing and growing business within named accounts and verticals. • Comfortable working with executive-level government prospects, negotiating terms, and reviewing contracts within public sector constraints. • Extensive knowledge of government procurement processes, contract vehicles, and compliance requirements. • Proven ability to identify and leverage appropriate procurement vehicles to create substantial market opportunities. • Proficiency in writing, understanding, and responding to complex government paperwork and RFPs. • Strong attention to detail and ability to manage complex, lengthy sales cycles typical in government procurement. • Self-motivated with a drive to achieve revenue and growth targets, both individually and as part of the company.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Open vacation policy • Professional development opportunities • Fully remote work