Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

AppZen

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

💸 Finanzen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2021-03

Artificial Intelligence • Finance • SaaS

AppZen ist ein führender Anbieter von KI-gestützten Softwarelösungen zur Automatisierung und Prüfung von Spesenabrechnungen und Prozessen in der Kreditorenbuchhaltung. Die innovative KI-Technologie des Unternehmens hilft Organisationen dabei, Effizienz, Compliance und Kostenkontrolle zu verbessern. AppZen bietet Produkte wie Autonomous AP, KI-gestützte Rechnungsautomatisierung, Expense Audit und Card Audit an, die Finanzabläufe optimieren, Betrug aufdecken und die Einhaltung von Richtlinien gewährleisten. Dank der Integration in führende Finanzsoftwaresysteme ermöglicht AppZen eine Echtzeitprüfung und Compliance über verschiedene Finanzaktivitäten hinweg, was es zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen macht, die ihre Finanzoperationen optimieren möchten.

Beschreibung

• Verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung eines strategischen Enterprise-Vertriebsgebiets in Deutschland/DACH • Gewinnung von Neukunden und Ausbau der Präsenz von AppZen in großen, komplexen Organisationen • Erstellung und Umsetzung detaillierter Account-Pläne über mehrere Geschäftsbereiche und Buying Centers • Pflege einer belastbaren Pipeline mit Fokus auf hochwertige Enterprise-Chancen • Steuerung langer Verkaufszyklen (6–12+ Monate) mit großen Deal-Größen • Führen wertorientierter Gespräche auf Führungsebene mit CFOs, Finance Directors und Procurement-Leitern • Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse und globale Buying Committees • Durchführung überzeugender Präsentationen und Produktdemonstrationen für leitende Stakeholder • Zusammenarbeit bereichsübergreifend mit Sales Engineering, Product und der Unternehmensführung • Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit regionalen Systemintegratoren, Resellern und strategischen Partnern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung • Nachweislicher Erfolg beim Verkauf an große, komplexe Unternehmensorganisationen (z. B. DAX, vergleichbare Fortune-1000-Unternehmen) • Nachweisliche Übererfüllung von Umsatzzielen und Abschluss von Deals mit mehreren Entscheidungsträgern • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Level- und leitenden Finanzverantwortlichen • Starke Fähigkeiten in Account-Planung und Management von Vertriebsgebieten • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und beratungsorientierte Verkaufskompetenzen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Hochschulabschluss (Bachelor) oder gleichwertige berufliche Erfahrung

🏖️ Vorteile

• Grundgehalt: €98.000 – €120.000 • Variable Vergütung (Provision): €98.000 – €120.000 • On-Target Earnings (OTE): €196.000 – €240.000 • Eigenkapitalbeteiligung (vorbehaltlich der Planbedingungen) • Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell • 20 Tage bezahlter Urlaub • Beiträge zur Altersversorgung und gesetzliche Leistungen gemäß deutschem Recht • Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachstumsstarken, internationalen Unternehmen