Account Executive (Lebensmittel und Getränke)

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €114.000 - €160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Revalize

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501 - 1000 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

🏭 Fertigung

💰 Private Equity Round im 2021-11

Food & Beverage • Consulting • Manufacturing

Revalize ist ein Unternehmen, das eine umfassende Suite von Configure, Price, Quote (CPQ)- und Data-Analytics-Softwarelösungen bereitstellt – vorrangig für die Food Equipment and Supplies (FES)-Branche. Unter der Marke AutoQuotes (AQ) bietet Revalize eine Reihe von Produkten an, darunter AQ CPQ, AQ Design Solutions, AQ Insight Pro, AQ Pay und die AQ Products API. Diese Tools unterstützen Hersteller, Händler, Handelsvertreter und Berater dabei, ihre Vertriebsprozesse zu vereinfachen, die Zusammenarbeit zu verbessern und die Effizienz zu steigern. Die Lösungen von Revalize legen den Schwerpunkt auf Datenvisualisierung, Analytics und die Abwicklung von Zahlungen über mehrere Kanäle, um die Leistung und Produktivität bei der Angebots- und Vertriebssteuerung für FES-Produkte zu erhöhen.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukunden für SpecPage im DACH-Markt für Lebensmittel und Getränke durch proaktive Kundenakquise und konsequente Qualifizierung von Leads • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme über die Vertragsverhandlung bis zum Abschluss • Durchführung eines beratungsorientierten Vertriebsprozesses mit Stakeholdern aus Forschung und Entwicklung, Qualitätsmanagement, IT und der Geschäftsleitung • Übertreffen der Neukundenziele durch sorgfältige CRM-Datenpflege und verlässliche Forecasts in Salesforce und Clari • Übertragung der Kundenanforderungen in den Bereichen Spezifikationsmanagement, Compliance und Kennzeichnung in einen überzeugenden Business Case für SpecPage und das gesamte Revalize-PLM-Portfolio • Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Produktmanagement, Marketing und Customer Success, um Aufträge zu gewinnen und neue Kunden reibungslos zu übergeben • Repräsentation von Revalize auf Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen im gesamten DACH-Raum sowie Aufbau von Beziehungen zu Verbänden und Technologiepartnern • Einsatz KI-gestützter Tools für Account Research, Kundenansprache und die Vorbereitung von Geschäftsabschlüssen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet bzw. gleichwertige Berufserfahrung • Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in einer quotengebundenen Neukundenrolle (Hunter), idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Neukundenzielen mit einem beratungs- oder lösungsorientierten Vertriebsansatz • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen im Umfang von bis zu 30–40 % innerhalb der DACH-Region • Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen der Lebensmittel-, Getränke- oder Prozessindustrie oder Vertrautheit mit Abläufen im Spezifikations- und Compliance-Management • Erfahrung mit SaaS-Lösungen für Product Lifecycle Management, Qualitäts-, ERP- oder Compliance-Management oder im Vertrieb an mittelständische Hersteller • Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC, Challenger oder Value Selling • Praktische Erfahrung mit Salesforce, Clari und KI-gestützten Vertriebstools

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte Provisionsmöglichkeiten • Möglichkeit zur Remote-Arbeit • Vom Unternehmen festgelegte Arbeitszeiten nach MEZ für EMEA-Mitarbeitende • 30-minütige Online-Eignungsprüfung als Teil des Bewerbungsprozesses