Enterprise Account Executive – Deutschland

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €230.000 - €300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ashby

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🤝 B2B

👥 HR Tech

Consulting • B2B • HR Tech

Ashby unterstützt skalierende Unternehmen dabei, ihre ehrgeizigen Wachstumsziele zu erreichen. Mit Ashby können Teams jeder Größe einen schnellen und effizienten Hiring-Prozess durchführen. Unternehmen wie Opendoor, Figma, Notion, Deel und Modern Treasury vertrauen auf Ashby.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus für Enterprise-Kunden mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden – von der Pipeline-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss • Fokus auf die Gewinnung von Neukunden (New Logos) • Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Eigenständige Generierung von mehr als 50 % der eigenen Sales-Pipeline • Durchführung von Micro-Demos, bevor Sales-Engineer-Partner eingebunden werden • Durchführung von Discovery-Gesprächen zur Identifizierung geschäftlicher Treiber, die auf die Prioritäten der Führungsebene abgestimmt sind • Verknüpfung technischer Probleme mit nachgelagerten geschäftlichen Auswirkungen und Entwicklung überzeugender Business Cases • Führung von Competitive Selling und Evangelical Selling in neuen oder etablierten Märkten • Begleitung von Interessenten durch Evaluierungsprozesse und Einbindung relevanter Stakeholder zur Schaffung eines Konsenses • Anpassung der Gespräche an die jeweiligen Herausforderungen der Interessenten • Zeitnahe Follow-up-E-Mails und CRM-Aktualisierungen in Echtzeit mit HubSpot, Gong, Chili Piper und Apollo • Reisebereitschaft für Kundentermine und Veranstaltungen von mindestens 25 % der Arbeitszeit • Zusammenarbeit in einem Team-Selling-Vertriebsmodell mit SE-Partnern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Vertriebszyklen von Anfang bis Ende • Zahlreiche abgeschlossene Verkaufschancen mit einem ACV von mehr als 100.000 US-Dollar • Erfahrung im Vertrieb komplexer Plattformtechnologien in einem Sales-led-GTM-Modell • Ausgeprägte Hunter-Mentalität im Neugeschäft und Sicherheit bei der eigenständigen Generierung von mehr als 50 % der eigenen Pipeline • Erfahrung im Vertrieb in mehreren Regionen innerhalb der EMEA-Region • Sehr gute schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit auf Deutsch und Englisch • Wohnsitz in Deutschland • Nachweisbare Erfolge im Enterprise-SaaS-Vertrieb • Kontinuierliche Übererfüllung von Vertriebszielen von mehr als 1 Mio. US-Dollar • Erfahrung mit der erfolgreichen Ablösung konkurrierender Kern- oder Plattformtechnologien (Rip-and-Replace) • Fähigkeit zur Durchführung von Micro-Demos und umfassende Kenntnis des vertriebenen Produkts • Sehr gute Fähigkeiten in Discovery und Business-Case-Entwicklung • Bereitschaft, mindestens 25 % der Arbeitszeit zu reisen • Erfahrung im Vertrieb an Verantwortliche für Talent oder Personal (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Unternehmen bzw. Aktienoptionen mit einem Ausübungszeitraum von 10 Jahren • Unbegrenzter Urlaub; empfohlen werden vier Wochen pro Jahr • Großzügiges Budget für Ausstattung, Software und Büromöbel • Weiterbildungsbudget von 100 US-Dollar pro Monat • Kostenintensivere Weiterbildungsmaßnahmen, beispielsweise Konferenzen, werden nach Genehmigung durch die Führungskraft übernommen • Wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktiven zusätzlichen Verdienstmöglichkeiten • Remote-first-Arbeitsumgebung • Coaching und berufliche Weiterentwicklung

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