Key-Account-Manager (m/w/d)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sine Engineering

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51 - 200 Mitarbeiter

🎖️ Verteidigung

🚀 Luft- und Raumfahrt

🔧 Hardware

Defense • Aerospace • Hardware

Sine Engineering ist ein Anbieter von Kommunikations- und Positionierungsplattformen für unbemannte Luftfahrzeuge (UAVs), die für den Einsatz in umkämpften, GPS-losen und spektrum-umkämpften Umgebungen konzipiert sind. Ihre Lösungen betonen störresistente Datenverbindungen (Störungsdetektion und -vermeidung, Smart FHSS), satellitenfreie GPS-unabhängige Positionierung, nahtlose Integration mit vorhandenen Autopiloten, Schwarm- und Massensteuerungsbereitschaft sowie modulare Hardware mit einem Software-First-Ansatz für schnelle Over-the-Air-Upgrades. 2022 aus einem Counter-UAS-Team mit tiefgehender elektronischer Kriegsführungsexpertise entstanden, konzentriert sich Sine auf erschwingliche, massenproduzierbare Systeme für kleine Drohnen und meldet eine Akzeptanz bei über 100 UAV-Herstellern.

Beschreibung

• Ausbau und Erweiterung des Kunden- und Partnernetzwerks von Sine Engineering in ganz Deutschland • Identifizierung, Ansprache und Entwicklung strategischer Kunden in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, UAV-Herstellung, Systemintegration, Robotik, Elektronik, Telekommunikation, HF-Technik, autonome Systeme und verwandten Technologiesektoren • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von Marktanalyse und Neukundenakquise über Qualifizierung, Bedarfsermittlung, technische Evaluierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss bis hin zur langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen • Aufbau von Beziehungen zu OEMs, Systemintegratoren, führenden Verteidigungsunternehmen, Technologiepartnern und relevanten staatlichen sowie staatsnahen Akteuren • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf C-Level sowie zu Teams aus den Bereichen Engineering, Programmmanagement und Einkauf • Positionierung von Sine Engineering vor Beginn formaler Beschaffungs- und Ausschreibungsverfahren • Leitung von Kundengesprächen zu Kommunikationsmodulen, Navigationssystemen für Umgebungen ohne GNSS-Verfügbarkeit, Videoübertragungssystemen, Embedded-Autonomie-Software und Integrationsmöglichkeiten • Koordination technischer Evaluierungen, Pilotprojekte, Demonstrationen und Integrationsgespräche mit den Produkt- und Engineering-Teams • Erstellung von kommerziellen Angeboten, Preisstrukturen, Vertragsunterlagen und Partnermodellen • Leitung kommerzieller Verhandlungen zu Preisen, Abnahmeverpflichtungen, langfristigen Vereinbarungen und Geschäftsmodellen • Pflege des CRM-Systems, Pipeline-Tracking, Umsatzprognosen und Account-Planung im Einklang mit den europäischen Geschäftsaktivitäten • Bereitstellung von Marktinformationen zu deutschen Verteidigungsbeschaffungen, Wettbewerbern, Kundenanforderungen, Förderprioritäten und Partnerschaftsmöglichkeiten • Vertretung von Sine Engineering bei Branchenveranstaltungen, Messen, Konferenzen und Kundenterminen in Deutschland und Europa • Mitwirkung beim Aufbau skalierbarer und wiederholbarer Vertriebsprozesse für den deutschen Markt sowie beim künftigen Ausbau des Teams • Enge Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer Deutschland zur Abstimmung der kommerziellen Kundenverantwortung und der lokalen Marktvertretung

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im strategischen Account-Management oder im Partnermanagement in einem komplexen technischen Umfeld • Nachweisbare Erfolge in der Steuerung vollständiger Vertriebsprozesse mit Kunden aus dem Enterprise-, Industrie-, Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrt- oder Technologiesektor • Ausgeprägtes Verständnis für lange Vertriebszyklen, Beschaffungsprozesse mit zahlreichen Beteiligten und komplexe kommerzielle Verhandlungen • Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen und Kundenbedürfnisse in klare geschäftliche und technische Anforderungen zu übersetzen • Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Teams aus Engineering, Produktmanagement, operativem Geschäft, Recht und Unternehmensleitung • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, starke Verhandlungsfähigkeiten und sichere Kommunikation auf Führungsebene • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, statt sich überwiegend auf eingehende Leads zu verlassen • Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und Freude an der Arbeit in einem dynamischen Scale-up-Umfeld • Fähigkeit zur effektiven Arbeit in einer Matrixorganisation sowie zur Zusammenarbeit mit einem fachlichen Vertriebsleiter und einem lokalen Geschäftsführer • Wohnsitz in München oder Bereitschaft, regelmäßig nach München zu reisen • Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands, in die Ukraine und nach Europa

🏖️ Vorteile

• Es werden keine konkreten Zusatzleistungen, Benefits oder Vergütungsbestandteile genannt

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