Account Executive – Enterprise

🕒 vor 1 Monat

🗻 New Hampshire – Remote

🗻 New Hampshire – Remote

💵 $91.000 - $194.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arctic Wolf

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Die Cybersecurity-Branche hat ein Wirksamkeitsproblem. Jedes Jahr entstehen neue Technologien, Anbieter und Lösungen, und doch sehen wir trotz dieser kontinuierlichen Innovation immer wieder prominente Sicherheitsverletzungen in den Schlagzeilen. Alle Organisationen wissen, dass sie bessere IT-Sicherheit benötigen, aber die unüberschaubare Vielzahl an Optionen lässt IT- und Security-Verantwortliche mit begrenzten Ressourcen ratlos zurück, wie sie vorgehen sollen. Bei Arctic Wolf ist es unsere Mission, Cyberrisiken durch effektive Security Operations zu beenden. Um dies zu erreichen, müssen Organisationen aus unserer Sicht drei zentrale Dinge tun:

Beschreibung

• Drive and quarterback new account acquisition in the small to medium enterprise market • Achieve quarterly and annual sales quotas through a solid, measurable sales process • Conduct detailed and professional sales campaigns suited to the complexity of Enterprise opportunities • Identify net new Enterprise prospects in the assigned territory through discovery calls, partner meetings, events, partner registrations, and personal prospecting • Manage 10–20 Enterprise sales opportunities each quarter and navigate long-term strategic opportunities • Master competitive offerings and differentiation to focus on customer requirements and outcomes • Qualify opportunities and position Arctic Wolf offerings in Enterprise sales campaigns • Collaborate with lead generation resources to establish pipeline and expand territory opportunities • Build rapport with prospects and act as team quarterback to advance the sales process • Lead weekly territory calls • Maintain communication between pre-sales engineering, marketing, channel, inside sales, and business development resources

🎯 Anforderungen

• Must work remotely but be located in or near New Hampshire • Ability to communicate effectively, in writing and verbally, with both customers and colleagues at all levels • Ability to work independently and as part of a team • Solid level of technology, spreadsheet and CRM utilization • Experience translating and communicating key technical concepts to technical and non-technical audiences • Ability to develop and retain currency in rapidly developing technological, competitive, and product environments • Collaboration and leadership skills within sales team, cross-functional settings, with customers and resellers • Skilled in selling techniques within a proven sales process framework • 2-5+ years of direct or channel sales experience with strong prospecting ability • Experience working in a collaborative team environment • Proven track record of consistent sales quota achievement • Proven track record of selling in market • Background check required • Authorization to receive software or technology controlled under applicable U.S. export control laws, if applicable • Bachelor's Degree preferred • Experience selling SaaS, Security, or Services in technology preferred

🏖️ Vorteile

• Equity for all employees • Flexible time off and paid volunteer days • RRSP and 401k match • Training and career development programs • Comprehensive private benefits plan including medical, mental health, dental, disability, life and AD&D, and value-added services • Robust Employee Assistance Program (EAP) with mental health services • Fertility support and paid parental leave • Variable incentive compensation • New hire equity grants

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