Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $200.000 - $240.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Binalyze

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Binalyze ist eine Plattform für die Automatisierung von forensischen Untersuchungen, die die Reaktionszeit bei Vorfällen mit Hilfe von KI-Präzision beschleunigt. Sie bietet Werkzeuge für beschleunigte Untersuchungen zu Cyber-Bedrohungen, automatisierte Kompromittierungsbewertungen und forensische Transparenz über verschiedene Betriebssysteme und Umgebungen hinweg. Binalyze ermöglicht Sicherheitsoperationen (SOC), Arbeitsabläufe zu optimieren, die Untersuchungszeiten drastisch zu verkürzen und Teams mit automatisierten Erkenntnissen für bessere Sicherheitsresultate zu stärken.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for all US-based direct sale accounts • Sell to CISOs, SOC leaders, and incident response teams • Build the US territory from the ground up and shape the growth playbook • Lead pipeline generation strategies and create pipeline equivalent to annual quota per quarter • Monitor pipeline coverage, conversion rates, deal velocity, activity, and sales metrics • Work closely with Solutions Consulting, Forward Deployed Security Architects, and Marketing to convert pipeline into revenue • Deeply understand Binalyze’s AIR investigation platform and the customer problems it solves • Influence how the company scales across the region

🎯 Anforderungen

• 5+ years closing enterprise software deals at six-figure ACV and above • Consistent, proven track record of exceeding quota in B2B SaaS • Experience selling to technical buyers in cybersecurity, IT, or related fields • Strong grasp of MEDDIC, MEDDPICC, or similar qualification frameworks • Demonstrated strong skills and success navigating complex enterprise sales cycles with multiple technical stakeholders • Curious enough to deeply understand a technical product and the problems it solves • Applicants must have the legal right to work in the country where the position is based, without the need for visa sponsorship • Nice to have: Background in DFIR, EDR, or broader cybersecurity tooling • Nice to have: Existing relationships with US enterprise security teams • Nice to have: Experience at a high-growth startup

🏖️ Vorteile

• Fully remote, flexible working • 28 days annual leave + wellbeing days + your birthday off • Private medical insurance, including family cover • 401K • Home office setup support • Wellbeing support through Oli • Monthly entertainment and wellbeing allowances • Annual company meet up abroad • Total Compensation range 200-240K

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