Alliance Manager

🕒 vor 20 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $79.500 - $231.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

👔 Manager

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arctic Wolf

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Die Cybersecurity-Branche hat ein Wirksamkeitsproblem. Jedes Jahr entstehen neue Technologien, Anbieter und Lösungen, und doch sehen wir trotz dieser kontinuierlichen Innovation immer wieder prominente Sicherheitsverletzungen in den Schlagzeilen. Alle Organisationen wissen, dass sie bessere IT-Sicherheit benötigen, aber die unüberschaubare Vielzahl an Optionen lässt IT- und Security-Verantwortliche mit begrenzten Ressourcen ratlos zurück, wie sie vorgehen sollen. Bei Arctic Wolf ist es unsere Mission, Cyberrisiken durch effektive Security Operations zu beenden. Um dies zu erreichen, müssen Organisationen aus unserer Sicht drei zentrale Dinge tun:

Beschreibung

• Develop and execute go-to-market strategy with Amazon Web Services and other top Technology Alliance Partners • Track and regularly report success metrics, including referred opportunities, ARR in pipeline, and closed-won and closed-lost deals • Establish business cadence with AWS PSMs and associated sales leaders, including Quarterly Business Reviews and executive alignment • Build internal content enabling Arctic Wolf sellers on partner solutions and partner sellers on Arctic Wolf solutions • Build relationships with Arctic Wolf and AWS sellers and ensure every regional team has an AWS engagement strategy • Attend industry events and coordinate field events with marketing for select ecosystem partners • Partner with Alliances leadership to establish criteria for future Technology Partners • Work with Product Management and Engineering on customer escalations and integration roadmaps • Develop and manage Arctic Wolf's Technology Partner ecosystem GTM strategy and execution • Craft joint value content and establish GTM strategies for strategic technology integration partnerships

🎯 Anforderungen

• Candidate must be based in the north central or western region of the U.S. • Experience with Technology Partner Agreements, referral agreements, and building strategic engagement business and marketing plans • Familiarity with enterprise software and SaaS sales models, including the Reseller Channel and Distribution partnerships • Proven ability to understand company KPIs and build joint GTM plans with Technology Partners • Familiarity with MDR, EDR, Cloud Security technologies, vulnerability management, security infrastructure, and compliance and GRC tools • Compelling and succinct communication skills, especially presenting with slideware • At least two years in a Technology Alliances, Business Development, Strategic Alliances, Channel Management, or Security Seller role • Willing and able to travel up to 40% • Prior experience working with AWS and channel partners strongly preferred • Candidates interviewing remotely are expected to be on camera during all video interviews • Background checks are required • Offer may be conditioned on authorization to receive software or technology controlled under U.S. export control laws and regulations, if applicable

🏖️ Vorteile

• Equity for all employees • Flexible time off and paid volunteer days • 401k match • Training and career development programs • Comprehensive private benefits plan including medical, mental health, dental, disability, life and AD&D, and value-added services • Robust Employee Assistance Program (EAP) with mental health services • Fertility support and paid parental leave • Variable incentive compensation • New hire equity grants • Accommodations for candidates and employees with disabilities and/or other specific needs where possible