Major Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $130.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arista Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

📡 Telekommunikation

💰 €2.600.000 Post-IPO Debt im 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks ist ein führendes Unternehmen im Aufbau von skalierbaren Hochleistungs- und Ultra-Niedriglatenz-Netzwerken für moderne Rechenzentren und Cloud-Computing-Umgebungen. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Netzwerklösungen, darunter das Arista Extensible Operating System (EOS) für Cloudnetzwerke, CloudVision für Netzwerkautomatisierung und -sichtbarkeit sowie eine Vielzahl von Hochleistungs-Switches und Routing-Plattformen. Die Lösungen von Arista sind für Unternehmens-WANs, Cloud-Grade-Routing, Multi-Domain-Segmentierung, Sicherheit und moderne Netzwerkbetriebsmodelle ausgelegt und machen sie zu einer entscheidenden Wahl für Hyperscale-Rechenzentren und Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Act as a trusted advisor and customer champion for enterprise accounts • Align Arista technical resources to achieve customer business outcomes • Implement sales strategies to exceed targets across 15–20 named enterprise accounts in the San Francisco area • Extend the Arista brand within assigned enterprise accounts • Use a consultative selling approach to address hybrid cloud and legacy IT needs across Arista’s product portfolio • Meet with influencers, decision-makers, and C-level executives to present Arista’s value proposition • Work with systems engineers to design and position solutions that reduce total cost of ownership • Collaborate with technology partners to identify prospects and demonstrate solutions • Establish and manage channel relationships in the territory • Formulate strategic and tactical account plans based on business reviews • Conduct demand-generation activities, including happy hours, lunch-and-learns, and technology forums • Collaborate with peers on marketing plans and best practices • Monitor technology partner solutions, competing solutions, and competitor strategies • Report to a Regional Sales Manager or Area VP of Sales

🎯 Anforderungen

• Must be located in the greater San Francisco area • BS/BA degree or equivalent • 8+ years of technology enterprise sales experience • Proven track record of direct selling into target accounts and exceeding sales targets • Relevant data center or networking industry background from a technology partner, competitor, channel partner, or end user • Hunter mentality and proven technology sales track record • Experience cultivating existing customer relationships and penetrating new-logo accounts • Ability to act as a trusted advisor and deliver business value to end users and key stakeholders • Strong rolodex and relationships within the territory • Strong people skills and ability to build relationships at all levels • Previous selling experience and technical acumen in networking, SDN, NFV, switching, network automation, routing, data center, edge computing, network virtualization, hyper-converged infrastructure, cloud computing, Agentic AI, and/or AI accounts

🏖️ Vorteile

• Discretionary Arista bonuses • Commissions • Equity • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Wellbeing benefits • Tax savings benefits • Income protection benefits

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