Strategic Account Executive – European Defense

🕒 vor 5 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Niederlande – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Armada

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51 - 200 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 €47.300.000 Series A im 2023-12

Manufacturing • Logistics • Consulting

Armada ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der Konnektivität und Datenverwaltung in abgelegenen Umgebungen durch fortschrittliche Technologielösungen fokussiert. Mit Produkten wie Connect, Edge und OpsAI ermöglicht Armada nahtlose Konnektivität, eine robuste Dateninfrastruktur und reale KI-Anwendungen, um kritische Herausforderungen in Branchen wie Öl und Gas, öffentlicher Sektor, Fertigung, Bergbau, Logistik und Telekommunikation zu adressieren. Das Unternehmen nutzt Partnerschaften und Technologien wie SpaceX/Starlink, um digitale Lösungen in über 40 Länder zu bringen. Die Mission von Armada ist es, die digitale Kluft zu überbrücken, indem innovative Konnektivitäts- und Rechenlösungen für die herausforderndsten Umgebungen maßgeschneidert angeboten werden.

Beschreibung

• Identify, qualify, and close complex enterprise opportunities within European MODs, NATO, and Defence agencies • Develop relationships with senior military, procurement, CIO, programme, and intelligence stakeholders • Lead end-to-end enterprise sales cycles across multiple countries and NATO-aligned organizations • Navigate complex, multi-stakeholder buying groups in regulated, security-sensitive environments • Deliver value-based presentations explaining Armada’s edge and AI solutions for mission-critical Defence operations • Own pipeline strategy, forecasting, and CRM discipline across the European Defence territory • Lead negotiations and close high-value, multi-year strategic deals • Partner with product, engineering, and solutions teams to deliver tailored, mission-ready solutions • Drive engagement with Defence primes, system integrators, and local partners • Support and lead RFI/RFQ/RFP processes across EU and NATO procurement frameworks • Represent Armada at key Defence events and forums • Drive post-sale adoption, expansion, and long-term retention • Monitor European Defence priorities, budgets, procurement cycles, and competitive landscape • Operate with high ownership and autonomy in a fast-moving, high-growth environment

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, Technology, or related field • 10+ years of strategic enterprise sales experience, focused on Defence, aerospace, or public sector accounts in Europe • Proven experience managing strategic or named accounts within European MODs, NATO, or government organisations • Strong track record closing large, complex, multi-country deals with long sales cycles • Experience selling technology solutions such as AI, edge computing, infrastructure, or data platforms into Defence or government • Strong understanding of Defence procurement processes and stakeholder environments • Executive-level communication and stakeholder management skills • History of consistent quota overachievement • Disciplined pipeline management and forecasting capability • Self-directed, adaptable, and effective in high-growth environments • Preferred: experience selling into NATO or EU Defence institutions • Preferred: familiarity with Defence procurement frameworks, RFP/RFQ processes, integrators, and primes • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Challenger, or Command of the Message methodologies • Preferred: startup or high-growth company experience • Preferred: prior military or government background • Preferred: knowledge of edge computing, cloud platforms, AI/ML, and their applications in Defence operations