Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Honeycomb.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Honeycomb. io ist eine Observability-Plattform, die dazu entwickelt wurde, eine vollständige Sichtbarkeit in komplexe Softwaresysteme zu bieten, ohne hohe Kosten zu verursachen. Mit Funktionen wie Log-Analyse, verteiltem Tracing und Metriken-Erfassung vereint es alle Observability-Daten in einer Plattform, die für Engineering-Teams zugänglich und verwaltbar ist. Honeycomb unterstützt verschiedene Integrationen und legt Wert auf schnelle Abfragen und benutzerdefinierte Metriken, um den Softwareentwicklungszyklus zu verbessern.

Beschreibung

• Own and drive complex 6–12+ month sales cycles with Fortune 1000 and Global 2000 companies • Build strategic, multi-threaded relationships across engineering, DevOps, observability, and procurement leadership • Sell consultatively using deep understanding of customers’ business, technical landscape, and buying process • Collaborate with Solutions Architects, Product, and Customer Success to shape high-value, tailored deals • Deliver predictable pipeline growth, accurate forecasting, and exceed quota targets • Represent Honeycomb at key industry events, conferences, and executive briefings

🎯 Anforderungen

• 7+ years of full-cycle enterprise SaaS selling experience, ideally in DevOps, observability, or cloud infrastructure • Proven ability to land $500K+ multi-year deals with complex buying committees • Strong executive presence with the ability to influence C-level stakeholders across technical and non-technical roles • Deep discovery, storytelling, and consultative selling expertise • Track record of building champions and navigating enterprise buying cycles with precision • Grit, ambition, and a bias for execution; thrives in fast-paced, high-ownership environments • Experience leveraging MEDDPICC, Command of the Message, or similar enterprise sales frameworks • Must verify identity and eligibility to work • Honeycomb cannot currently sponsor or support visa transfers

🏖️ Vorteile

• Generous equity with employee-friendly stock program • Transparent pay based on levels relative to experience • Unlimited PTO • Distributed-first mindset and culture • Home office, co-working, and internet stipend • Full benefits coverage for employees, with additional coverage available for dependents • Up to 16 weeks of paid parental leave, regardless of path to parenthood • Annual development allowance • Reasonable accommodations and accessible formats during the hiring process