Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 8 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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COFENSE

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

COFENSE ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf die Erkennung und Abwehr von Phishing spezialisiert hat. Seine Plattform kombiniert von Experten überwachte KI, Echtzeit-Threat-Intelligence, Security-Awareness-Training und Managed Services, um E-Mail-, SMS-, Sprach- und Chat-Phishing-Angriffe zu identifizieren und zu beheben, die herkömmliche Abwehrmaßnahmen umgehen. Die SaaS-Lösung integriert sich in vorhandene Sicherheitskontrollen, um die Verweildauer zu verkürzen, die Abwehrmaßnahmen zu automatisieren und Mitarbeiter kontinuierlich zu schulen, um das Phishing-Risiko für Unternehmenskunden zu senken.

Beschreibung

• Exceed quarterly and annual revenue goals • Develop and close opportunities for Cofense solutions, especially Triage and Intelligence • Expand Cofense’s market share across the UK and Ireland • Build relationships with information security decision-makers across industries • Prospect and build a self-sourced pipeline focused on FTSE 350 accounts • Supplement pipeline with BDR activity, marketing-sourced leads, and channel-initiated opportunities • Present and demonstrate Cofense’s value proposition using a consultative, needs-led sales approach • Collaborate with Channel partners under Cofense’s two-tier fulfilment model • Support channel and marketing-led initiatives across the territory • Coordinate Cofense Professional Services, PreSales, Inside Sales, Customer Experience, and Management teams to close opportunities successfully • Apply Sandler sales principles and the MEDDPICC framework • Represent Cofense at industry events and travel across the territory as required • Share renewal expectations with the Cofense renewal team to support customer satisfaction and timely renewal orders • Report pipeline development and commitments accurately through Salesforce and Gong • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• Proven direct sales experience within an exclusively two-tier fulfilment model • Demonstrable experience selling into FTSE 350 organisations • Strong track record of self-sourced prospecting • Consultative, needs-led sales approach • Sandler sales training to at least a basic level • Strong working competence in the MEDDPICC qualification framework • Ability to provide live and web-based solution demonstrations, often without sales engineering support • Excellent negotiation, presentation, and communication skills • Ability to present value propositions to varied audiences • Ability to forecast and manage information using Salesforce.com • Extensive contacts in information security and/or security operations • Experience working with channel partners and marketing-led initiatives • Ability to structure and close complex deals • Ability to manage multiple high-priority tasks • Ability to work in a fast-paced, geographically dispersed organisation • Ability to travel across the UK and Ireland as required • Fluent business-standard English • Bachelor’s Degree preferred • 4–6 years of successful field sales experience selling information security services and products • Hands-on experience providing information security services • Hands-on experience in incident response and computer forensics preferred • Hands-on experience with gateway mail filtering products preferred • Experience presenting information security topics at conferences and events preferred

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunity and nondiscrimination commitments • Training • Compensation and benefits as part of employment practices