Enterprise Account Executive – Nordeuropa

🔥 vor 8 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

n8n

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

n8n ist eine sichere, KI-native Plattform für Workflow-Automatisierung, die für technische Teams entwickelt wurde. Sie ermöglicht es, autonome, mehrstufige Agenten zu erstellen und Workflows über verschiedenste Anwendungen hinweg mit unbegrenzten Integrationen zu automatisieren. Dank Unterstützung für sowohl Code als auch eine benutzerfreundliche Oberfläche können Unternehmen Abläufe optimieren, IT- und Sicherheitsprozesse verbessern und ihr CRM deutlich stärken – bei gleichzeitiger Einhaltung von Compliance-Anforderungen und Gewährleistung geschäftskritischer Verfügbarkeit.

Beschreibung

• Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele in einem definierten Enterprise-Vertriebsgebiet in Nordeuropa • Proaktiver Aufbau der Pipeline; mindestens 50 % der Pipeline werden persönlich durch Outbound-Prospecting sowie Gebiets- und Account-Planung generiert • Durchführung von Discovery und Qualifizierung nach MEDDIC/MEDDPICC • Steuerung des gesamten Enterprise-Vertriebszyklus – von Discovery über Demos, technische Validierung, Angebote, Beschaffung, Verhandlungen und Vertragsabschluss bis zum Closing • Übersetzung der Automatisierungs- und KI-Funktionen von n8n in messbare Geschäftsergebnisse für Kunden • Steuerung von Deals mit mehreren Ansprechpartnern auf Kundenseite, darunter Fürsprecher, technische Prüfer, Security, Einkauf und wirtschaftliche Entscheider • Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Aktionspläne mit Kunden • Sicherstellung einer gepflegten Pipeline, präziser Forecasts und vollständiger Account-Notizen in Salesforce • Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, SDRs, Marketing, RevOps und Customer Success • Repräsentation von n8n auf Veranstaltungen und im Markt in Nordeuropa; bei Bedarf Reisen zu Kunden

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit eigenem Umsatzziel und konstantem Übertreffen der Zielvorgaben • Bestehendes Netzwerk und nachweisbare Erfolge im Vertrieb an Enterprise-Kunden in Nordeuropa • Relevante nordeuropäische Sprachkenntnisse • Nachweisbare Fähigkeit, komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern, längeren Vertriebszyklen, Beschaffungs- und rechtlichen Prozessen sowie hoher Prüfungsintensität abzuschließen • Erfahrung mit der MEDDIC-/MEDDPICC-Methodik • Fähigkeit, mit Stakeholdern auf C-Level sowie technischen Zielgruppen wie DevOps, SecOps und IT Operations auf Augenhöhe zu kommunizieren • Beratungsorientierter Vertriebsansatz • Sehr sorgfältige CRM-Pflege und hohe Forecast-Disziplin • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing und RevOps • Erfahrung mit Open Source bzw. Communities, technischen Workflow-/Automatisierungsprodukten sowie in der Frühphase oder im Scale-up-Umfeld sind von Vorteil • Für Länder außerhalb Deutschlands ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich • Unternehmenssprache ist Englisch

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Beteiligung am Unternehmenserfolg von n8n durch Unternehmensanteile • Europa: 30 Urlaubstage sowie gesetzliche Feiertage am jeweiligen Arbeitsort • Europa: Leistungen gemäß den landesüblichen Standards • Europa: Arbeitgeberbeiträge zur Altersvorsorge gemäß den landesüblichen Standards • 1.000 € (oder Gegenwert) pro Jahr für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching • Regelmäßige Hackathons • Remote-first-Arbeitsmodell in ganz Europa • Regelmäßige Offsites zur Stärkung des Teamzusammenhalts • 100 US-Dollar pro Monat zur Unterstützung von Open-Source-Projekten • Transparenz hinsichtlich der Arbeit und der Unternehmensleistung