Director, Strategic Partners

🕒 vor 12 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $150.000 - $215.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Armis

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🔒 Cybersecurity

🏛️ Regierung

💰 €300.000.000 Private Equity Round im 2021-11

Cybersecurity • Healthcare • Government

Armis bietet die marktführende Asset-Intelligence-Plattform, die entwickelt wurde, um die neue Bedrohungslandschaft, die durch vernetzte Geräte entsteht, zu adressieren. 40 Fortune-100-Unternehmen vertrauen auf unseren Echtzeitschutz, um alle verwalteten und nicht verwalteten Assets in IT, Cloud, IoT-Geräten, medizinischen Geräten (IoMT), Operationstechnologie (OT), industriellen Kontrollsystemen (ICS) und 5G im vollen Kontext zu sehen. Armis bietet passive und unvergleichliche Cybersicherheit für Asset-Management, Risikomanagement und automatisierte Durchsetzung. Kunden von Armis kommen aus allen Branchen und Segmenten, einschließlich Regierungsbehörden, staatlichen und lokalen Einrichtungen, Bildungseinrichtungen (SLED), Gesundheitswesen, Anbieter kritischer Infrastrukturen (CIP), Einzelhandel, Fertigung, Smart Cities, Transport, Energie sowie Organisationen wie Colgate-Palmolive, Allegro Microsystems, Takeda Pharmaceuticals, Mondelez, PepsiCo, DocuSign, der Booking Group und vielen mehr. Armis ist ein privat geführtes Unternehmen mit Hauptsitz in Palo Alto, Kalifornien.

Beschreibung

• Develop the overall strategy and target Partners for our GSI, CSP and Technology partners ecosystem. • Serve as Executive Sponsor for these Partners, as well as escalation point. • Recruit and manage a sales-oriented team in order to achieve set KPI and Targets. • Collaborate with Sales and Service Leadership to ensure Partners are working successfully and fully engaged. • Build business plans and measure regularly across all Partner Types. • Participate in Partner QBRs and drive performance and tweak execution where required and report back to entire Partner Team. • Work with Executive Team to align with company priorities and report status and perform QBR’s. • Engage with Enablement and Partner SE teams to ensure proper tools are in place and delivery and execution is working with Partners. • Help RPM’s with engagement of Strategic Partners. • Work with our Partner Marketing teams to build plans and ensure proper execution of events and track performance on any spend / activity. • Work closely with ServiceNow counterparts and teams to ensure coordinate effort and focus on right Partners.

🎯 Anforderungen

• Minimum of 10 years working at Cyber Security vendor and with their Partners. • Minimum 4 years managing a team focused on GSI, CSP and Security Technology Partners. • Must have relationships and knowledge of our Partners including: Accenture, Deloitte, KPMG, AWS, Google and Cyber Security vendors. • Strong technical understanding of Cyber landscape, vendors and how Armis fits into this. • Excellent leadership and presentation skills. • Understanding and experience working in a complex, high growth, matrixed organization. • Sales acumen and full knowledge of sales cycles and how Partners interact in each stage.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health benefits • Discretionary time off • Paid holidays including monthly me days • Highly inclusive and diverse workplace