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Arrow Electronics

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1935

🔧 Hardware

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Hardware • B2B

Arrow Electronics ist ein globaler Technologiedistributor und Lösungsanbieter, der elektronische Komponenten und Unternehmensrechnerprodukte an Hersteller und Unternehmen liefert. Das Unternehmen vertreibt Halbleiter, Steckverbinder, passive Komponenten und andere elektronische Hardware und bietet Designkette- und Lieferkettedienste, Logistikeinrichtungen und wertsteigernde Lösungen (einschließlich IoT-Einbindung und Cloud-/Enterprise-Lösungen) für OEMs, Vertragshersteller und Unternehmen an. Arrow operiert hauptsächlich in Geschäftskanälen zwischen Unternehmen und konzentriert sich auf die Komponentendistribution sowie auf technische und Unternehmensdienstleistungen für Elektronik- und Industriekunden weltweit.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit Arrow Account Managern, um Reseller-/Partnerunternehmen mit hohem Potenzial für Microsoft Embedded/IoT zu identifizieren und auszubauen. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Microsoft und innerhalb des Channel-Partnernetzwerks, um gemeinsame Umsetzung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen. • Identifizierung neuer Partner, Ansprache und Befähigung mit den erforderlichen Tools, Kenntnissen und Programmen, damit sie ihr Umsatzpotenzial ausschöpfen können. • Unterstützung und Durchführung von Kampagnen und Partnerprojekten, um gezielte Go-to-Market-Botschaften zu platzieren und die Adoption zu beschleunigen. • Regelmäßige und genaue Prognose von Opportunities sowie Weitergabe von Marktinformationen für kurz- und langfristige Deal-Planungen. • Maximierung von Margenchancen durch Fokussierung auf die richtigen Partner, Zielkunden und Vendor-Programme, um Rückvergütungsziele und Schwerpunktbereiche zu erreichen. • Identifizierung von Vertriebsszenarien und Chancen zur Erreichung und Übererfüllung von Zielen; agieren als vertrauenswürdiger Berater bei der Qualifizierung dedizierter und Embedded-Anwendungsfälle zusammen mit internen Stakeholdern. • Befähigung von Partnern durch regelmäßige Vertriebsschulungen (vor Ort oder Webinare) und Ermöglichung des Zugangs zu technischer Enablement-Unterstützung bei Bedarf. • Aufbau eines hohen Profils und Vertrauens innerhalb der Partnerbasis, damit Arrow frühzeitig in größere Projekte und strategische Chancen eingebunden wird.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle im Verkauf von Software-/Hardware-Lösungen im IT-Channel-Vertrieb und/oder im direkten Endkundengeschäft. • Gutes Verständnis des Embedded-/IoT-Ökosystems und Fähigkeit, sowohl kaufmännische als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) anzusprechen. • Verhandlungssichere Englischkenntnisse. • Deutsch – Muttersprache oder verhandlungssicher. • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. • Fähigkeit zum Aufbau und zur Entwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen. • Selbstmotivation mit proaktivem Ansatz sowie strukturierter Zeit- und Opportunity-Planung. • Fähigkeit, Produktvorteile und Konzepten des Lösungsverkaufs zu erlernen und effektiv mit Alliance-Vendoren zusammenzuarbeiten. • Problemlösungsfähigkeit und Durchhaltevermögen bis zum Abschluss von Aufgaben. • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region nach Bedarf.

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket – Vergütung besteht aus Fixgehalt und variablen Komponenten • Zusatzleistungen • Verlässliches und vertrauensvolles Arbeitsumfeld • Kooperatives Team mit flachen Strukturen und offener Kommunikation • Professionelle und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten