Business Development Manager EMEA (m/w/d)

🕒 vor 3 Monaten

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Arrow Components ist die treibende Kraft hinter arrow.com, dem E-Commerce-Portal des Fortune-120-Unternehmens Arrow Electronics.

Beschreibung

• Der Business Development Manager ist verantwortlich für die Betreuung bestehender und potenzieller Kunden und Partner im Bereich Microsoft Embedded / IoT • Zusammenarbeit mit Arrow Account Managern, um Reseller-/Partnerkonten mit hohem Wachstumspotenzial für Microsoft Embedded / IoT zu identifizieren und auszubauen • Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb von Microsoft und im Channel-Partner-Netzwerk, um gemeinsame Umsetzung und Pipeline-Wachstum zu ermöglichen • Identifikation neuer Partner, Ansprache und Enablement durch Bereitstellung der erforderlichen Tools, Kenntnisse und Programme, um deren Vertriebspotenzial zu realisieren • Unterstützung und Steuerung von Kampagnen und Partnerprojekten, um zielgerichtete Go-to-Market-Botschaften zu vermitteln und die Akzeptanz zu beschleunigen • Regelmäßige und präzise Erstellung von Forecasts für Opportunities sowie Weitergabe von Marktinformationen für kurz- und langfristige Deal-Planungen • Maximierung von Margenpotenzialen durch Fokussierung auf die richtigen Partner, Zielkunden und Vendor-Programme, um Rebate-Ziele und Schwerpunktbereiche zu erreichen • Identifikation von Verkaufsszenarien und Chancen zur Erreichung und Übererfüllung von Zielvorgaben; tätig als vertrauenswürdiger Berater bei der Qualifizierung dedizierter Embedded-Use-Cases gemeinsam mit internen Stakeholdern • Befähigung von Partnern durch regelmäßige Vertriebsschulungen (vor Ort oder Webinare) und Ermöglichung des Zugangs zu technischer Unterstützung bei Bedarf • Aufbau eines hohen Maßes an Sichtbarkeit und Vertrauen in der Partnerbasis, damit Arrow frühzeitig in größere Projekte und strategische Chancen eingebunden wird

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Vertrieb von Software- oder Hardwarelösungen im IT-Channel-Vertrieb und/oder im Endkundengeschäft • Fundiertes Verständnis des Embedded-/IoT-Ökosystems sowie die Fähigkeit, sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder (Partner, OEMs, Integratoren, ISVs) anzusprechen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Deutsch – Muttersprache oder sehr gute Kenntnisse • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Fähigkeit, strategische Geschäftsbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln • Selbstmotivation mit proaktivem Arbeitsstil sowie strukturiertem Zeit- und Opportunity-Management • Fähigkeit, Produktvorteile und Solution-Sales-Konzepte zu erlernen und effektiv mit Alliance-Vendoren zusammenzuarbeiten • Problemlösungsfähigkeit und Durchhaltevermögen bis zum Abschluss von Aufgaben • Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket – Gehalt besteht aus Fixgehalt und variablen Anteilen • Zusätzliche Benefits • Zuverlässiges und vertrauensvolles Arbeitsumfeld • Kollegiales Team mit flachen Strukturen und offener Kommunikation • Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung