Commercial Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $58.292 - $77.237 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Articulate

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

💰 €1.500.000.000 Series A im 2021-06

Articulate entwickelt E-Learning-Software, Inhalte und Ressourcen, die die Art und Weise, wie die Welt lernt, verändern. Mehr als 120.000 Organisationen weltweit, darunter alle 100 der Fortune 100, haben Millionen von Kursen mit unserer Online-Trainingsplattform Articulate 360 erstellt. Mit Articulate 360 erhalten E-Learning-Entwickler alles, was sie benötigen, um Kurse für ihre Learning-Management-Systeme zu erstellen, einschließlich der preisgekrönten Autorensoftware Storyline 360. Erfahren Sie mehr über Articulate 360 unter https://articulate.com/360 Articulate hat zudem die größte Community der Branche, E-Learning Heroes, in der Online-Training-Profis Inspiration, Anleitung, Produktsupport und Best Practices zum Aufbau von Online-Trainings erhalten. Treten Sie den 1,2+ Millionen Mitgliedern der E-Learning Heroes bei unter https://community.articulate.com Articulate ist als menschenorientiertes Unternehmen getrieben von der Vision, Menschen zu befähigen, ein besseres Leben zu führen. Wir sind bestrebt, unseren Kunden den besten Mehrwert zu bieten und unsere Mitarbeiter fair zu behandeln. Wir bauen ein Team auf, das die Vielfältigkeit der Welt widerspiegelt, in der wir leben, und eine Umgebung, in der sich Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen zugehörig fühlen. Erfahren Sie mehr darüber, warum wir zu den besten Arbeitsplätzen 2022 laut Inc. Magazine gehören: https://articulate.com/about/careers

Beschreibung

• Manage pipeline by proactively leading prospects through the sales process using MEDDPICC & Challenger Sales methodologies • Develop and execute strategies for acquiring net-new customers and grow Articulate revenue in existing customers in your assigned territory • Develop a deep understanding of Articulate 360 and demonstrate competency around other Articulate product • Take control of the sales process by understanding prospect pain points, challenging prospect assumptions, creating constructive tension, providing commercial teaching, and closing Articulate 360 sales • Teach prospects about their industries and offer unique insights that cause prospects to think differently about their business • Conduct needs analysis with prospects and provide product demonstrations that solve the needs of the prospect • Use insights and consultative selling techniques to teach prospects about their industry and offer unique perspectives on their business, linking back to Articulate solutions • Create quarterly territory plans that outline your outbound and inbound strategies • Create sales quotes, negotiate with prospects, and explain Articulate subscription options that meet the needs of prospective customers • Meet (and exceed) revenue goals • Work cooperatively with other Articulate teams to deliver an exceptional customer experience • Keep current with existing and new apps as well as industry trends • Available during requested business hours, Monday - Friday to respond to incoming sales inquiries (unless prior approval from management has been given) • Other sales duties as assigned

🎯 Anforderungen

• Minimum 3 years of experience in a sales role • Minimum 2 years of experience with cold outreach and cold calling, where you’ve had success in creating and closing self-sourced business • Solid computer skills, including experience with Salesforce and/or Outreach • Excellent attention to detail and follow-through, with the ability to handle and prioritize high-volume activities without letting anything fall through the cracks • Ability to tailor communication to the prospect’s needs with authority and has strong verbal and written communication skills • Independence at managing personal sales pipeline, and other duties as assigned or time allows • A can-do, positive attitude • Positive, energetic phone presence • Thoughtfulness and be a trustworthy doer • BA or BS degree or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Base Salary Range: $58,292 - $77,237 for all U.S. locations • Total Compensation Range: $102,983 - $136,453 for all U.S. locations, inclusive of base salary, commissions, and bonus potential. • This position is bonus-eligible. • Articulate offers a robust suite of benefits — visit the website for a full list.