Strategic Enterprise Account Executive

🔥 vor 24 Minuten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $177.500 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Asana

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

💰 €200.000.000 Debt Financing im 2020-06

Consulting • Healthcare • Marketing

Asana ist eine führende Plattform für kollaboratives Arbeitsmanagement und wird von Branchenanalysten als Vorreiter bei der Unterstützung von Teams beim Organisieren von Arbeit, Optimierung von Arbeitsabläufen und Erreichung strategischer Ziele anerkannt. Mit einer Suite von Funktionen, die Projektmanagement, Ressourcenverteilung, KI-gestützte Automatisierung und umfassende App-Integrationen umfasst, hilft Asana Unternehmen, Arbeit in verschiedenen Abteilungen wie Marketing, IT und Betrieb zu verknüpfen. Die Plattform bedient Unternehmen, kleine Betriebe und gemeinnützige Organisationen in zahlreichen Branchen, darunter Gesundheitswesen, Bildung und Einzelhandel, und bietet Werkzeuge für Zielverwaltung, Ressourcenplanung und die Ausrichtung von Arbeitsabläufen auf Unternehmensziele. Asana legt Wert auf Sicherheits- und Compliance-Standards auf Unternehmensebene, um den Datenschutz zu gewährleisten und bietet Skalierbarkeit zur Unterstützung von Nutzern weltweit.

Beschreibung

• Fully own and elevate Asana's relationship with Amazon • Lead a fully resourced, dedicated account team including a CSM, SE, Technical Account Manager, and Customer Enablement Manager • Build deep, multi-departmental executive partnerships across Amazon • Position Asana's next-generation AI product portfolio • Map key stakeholders, identify executive sponsorship gaps, and establish a consistent executive engagement rhythm • Partner with the dedicated Amazon account team to lead a coordinated, unified approach • Understand the technical and commercial relationship between Asana's product suite and Amazon's infrastructure and marketplace • Build trusted partnerships with Fortune 10 senior line-of-business and IT executives • Design and execute Quarterly Business Reviews that quantify and prove Asana's value realization • Generate awareness and early adoption of AI Teammates, Dash, and agentic AI workflows • Collaborate with channel and partner teams to optimize presence and co-selling opportunities via AWS Marketplace • Construct the commercial runway and strategic roadmap for a major upcoming renewal cycle

🎯 Anforderungen

• Curiosity about AI tools and emerging technologies, with willingness to learn and leverage them to enhance productivity, collaboration, or decision-making • Proven experience managing a single named strategic account of massive scale, ideally Amazon directly or a comparable Fortune 10 enterprise where the account represented a top-three revenue relationship • 10+ years of experience in enterprise software sales • 6+ years specifically selling in the Enterprise or Strategic segment • Demonstrated ability to negotiate and drive massive, multi-million dollar renewal cycles end-to-end, leveraging executive alignment and strategic account planning • Ability to act as the quarterback for a dedicated account team, aligning Product, Engineering, Customer Success, and Partner/Channel teams • Ability to map and navigate complex organizational, political, and financial structures within decentralized enterprise environments • Existing relationships within Amazon's IT, Collaboration, or major Line of Business functions are a plus • Experience navigating SaaS co-selling and purchasing via the AWS Marketplace is a plus

🏖️ Vorteile

• Mental health, wellness & fitness benefits • Career coaching & support • Inclusive family building benefits • Long-term savings or retirement plans • In-office culinary options to cater to your dietary preferences

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