Solutions Engineer – DACH

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Ashby

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51 - 200 Mitarbeiter

Ashby unterstützt skalierende Unternehmen dabei, ihre ehrgeizigen Wachstumsziele zu erreichen. Mit Ashby können Teams jeder Größe einen schnellen und effizienten Hiring-Prozess durchführen. Unternehmen wie Opendoor, Figma, Notion, Deel und Modern Treasury vertrauen auf Ashby.

Beschreibung

• Als Solutions Engineer bei Ashby stehen Sie an der Spitze unserer Vertriebsaktivitäten im DACH‑Raum und arbeiten eng mit deutschsprachigen Account Executives zusammen, um sowohl den technischen als auch den kommerziellen Abschluss zu sichern. • Ihr Ziel bei jedem Kunden ist es, aufzuzeigen, wie Ashby dessen individuellen Anforderungen unterstützt, und hervorzuheben, wie unsere Plattform die Art und Weise, wie sie rekrutieren, verändern kann. • Sie spielen eine zentrale Rolle in Vertriebszyklen im DACH‑Raum: Sie führen individuelle Produktdemos durch, begleiten gut strukturierte Produkttrials und koordinieren umfassende und aussagekräftige RFP‑Antworten. • Erfolg in dieser Rolle bedeutet, Ihre Discovery‑Fähigkeiten, Empathie für unsere Kunden und Produktkenntnis zu nutzen, um den transformativen Einfluss von Ashby auf ihr Geschäft klar darzustellen. • Helfen Sie uns, neue, namhafte Kunden zu gewinnen! Unsere Einkäufer haben differenzierte und detaillierte Anforderungen, die Sie systematisch angehen, um das Momentum im Deal aufrechtzuerhalten. • Bauen Sie auf unseren bestehenden Demo‑Umgebungen auf, um überzeugende Narrative zu entwickeln, die die Produktfunktionen präsentieren. • Entwickeln Sie wiederholbare Prozesse, damit das Solutions‑Engineering‑Team beim Wachstum wie eine gut geölte Maschine funktioniert.

🎯 Anforderungen

• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft und verfügen über sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch‑ und Englischkenntnisse. • Sie verfügen über Erfahrung als Sales Engineer / Solutions Consultant und haben komplexe, von mehreren Stakeholdern getragene SaaS‑Vertriebszyklen in einer Team‑Selling‑Struktur unterstützt. • Sie haben mit HR‑ oder Talent‑Teams zusammengearbeitet und bringen ein hohes Maß an Empathie für deren tägliche Arbeit mit – deren Herausforderungen sind auch unsere. • Sie haben tiefgehende Produktexpertise über ein Lösungsportfolio aufgebaut und werden von Ihren Kolleginnen und Kollegen als Fachexperte respektiert. • Sie lernen gerne und können schnell Zusammenhänge zwischen neuen Konzepten, Produktfähigkeiten und Geschäftsergebnissen herstellen. • Sie beherrschen klare Kommunikation: Sie stellen präzise Fragen und hören auf Nuancen in den Antworten. Sie erklären komplexe Konzepte einfach und können den geschäftlichen Nutzen von Funktionen darlegen. • Sie sind ein Macher: Sie gewinnen Energie daraus, sich in Probleme einzuarbeiten und einzigartige Lösungen zu finden, und Sie arbeiten gerne in einem schnelllebigen Umfeld. • Sie sind versiert darin, maßgeschneiderte Demos zu erstellen und durchzuführen, die ein breites Spektrum an Produktfunktionen abdecken. Sie passen sich bei Bedarf spontan an Kundenfragen an. • Sie binden proaktiv Account Executives (AEs) ein, um die Arbeit zur Weiterentwicklung von Deals hin zu einem kommerziellen Abschluss zu verteilen. • Sie sind ein Partner der Produktorganisation und übersetzen Kundenfeedback in Anforderungen, die zu Produktverbesserungen geführt haben.

🏖️ Vorteile

• Sie erhalten Zeit, Dinge richtig zu tun; wir legen großen Wert auf hochwertige Arbeit und vermeiden nach Möglichkeit schnelle Notlösungen. • Verkaufen Sie ein Produkt, für das unsere Kunden wirklich begeistert sind. • Großzügiges Budget für Ausstattung, Software und Büromöbel. Holen Sie sich, was Sie benötigen, um zufrieden und produktiv zu sein! • 10‑jähriges Ausübungsfenster für Aktienoptionen. Sie sollten sich nicht unter Druck gesetzt fühlen, Aktienoptionen vor dem Verlassen von Ashby auszuüben – tun Sie es, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen. • 100 USD pro Monat Bildungsbudget; teurere Posten (z. B. Konferenzen) werden mit Zustimmung der Führungskraft übernommen.