Sales Account Manager

🕒 vor 2 Tagen

🍂 Massachusetts, Minnesota – Remote

🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote

💵 $83.500 - $104.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🏭 Fertigung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Generate new business through prospecting, cold calling, networking, digital outreach, and industry engagement • Build relationships with utility executives, operations leaders, and technical stakeholders • Conduct discovery meetings to understand customer challenges, operational requirements, and modernization goals • Develop and present solution proposals, budgetary estimates, and implementation plans • Position the value of SCADA and other Digital Grid Solutions to utility customers • Manage the full sales cycle, including pipeline development, forecasting, RFP responses, negotiations, and contract closure • Collaborate with technical, implementation, and leadership teams to develop winning solutions • Maintain accurate opportunity management and forecasting within Salesforce • Achieve and exceed assigned sales and growth objectives

🎯 Anforderungen

• Proven success generating pipeline and closing complex solution sales • Strong consultative selling, presentation, and negotiation skills • Experience managing opportunities from prospecting through close • Cold calling experience • Experience selling SCADA, ADMS, OMS, GMS, EMS, utility software, or operational technology solutions • Experience developing new territories and creating opportunities through proactive prospecting • Understanding of utility operations, communications infrastructure, and system integrations • Experience leading multi-year sales pursuits • 3+ years of utility, software, automation, or industrial technology sales experience • Salesforce CRM experience preferred

🏖️ Vorteile

• Bonus or variable incentive pay • Paid time off • Charitable giveback day • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Retirement benefits • Career development programs • Community service projects • Social events that foster fun and relationship building

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