Senior Account Manager (Vertrieb)

🕒 vor 3 Monaten

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Aspen Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen • Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege einer Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten für AspenTech-Produkte in der Prozessindustrie • Fähigkeit zur Kaltakquise und Prospecting, um Pipeline-Ziele zu erreichen • Steuerung des täglichen Vertriebsprozesses, Koordination von Kundenmeetings und von Vertriebsunterstützungsressourcen • Wöchentliche Berichterstattung an Vertrieb und Geschäftsführung mit Account-Updates, Umsatzprognosen etc. • Koordination und Leitung abteilungsübergreifender Account-Teams • Mitarbeit in Teams bei Vertriebsaktivitäten für globale Account-Chancen • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bei zugewiesenen Accounts • Entwicklung und Pflege von Fachkenntnissen und Wettbewerbsinformationen zu Machine Learning, Smart Manufacturing und IoT

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Chemieingenieurwesen, Verfahrenstechnik, Produktionstechnik oder Erdöltechnik • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Software-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgshistorie und mehrjährigen Zielerreichungen • Nachweislich erfolgreiche Tätigkeit im Direktvertrieb von Softwarelösungen • Umfangreiche Erfahrung in der Führung von Vertriebsprojekten im mehrmillionenschweren Bereich • Versiert im Aufbau und in der Pflege von beratenden Beziehungen auf C-Level • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind erforderlich • Sicherer Umgang mit dem PC • Erfahrung im Verkauf an Kunden aus der Öl-&-Gas-, Chemie- oder anderen Prozessindustrie bevorzugt • Vertrautheit mit Prozessmodellierungssoftware und Dienstleistungen, APC / Echtzeitoptimierung, Asset Management, MES sowie Planungs- und Scheduling-Lösungen bevorzugt • Reisebereitschaft: ca. 50 %

🏖️ Vorteile

• Gemeinnützige Projekte • Teamevents • Programme zur beruflichen Weiterentwicklung