Senior Principal Solution Consultant

🔥 vor 9 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💼 Berater

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🏭 Fertigung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Enge Zusammenarbeit mit den AspenTech-Vertriebsteams, um beratende Anforderungsanalysen zu leiten, visionäre Lösungen zu entwickeln und auf Kundenanforderungen zugeschnittene Strategien zu konzipieren • Technische Qualifizierung von Lösungen mit Blick auf ein konkretes Geschäftsergebnis leiten und durchführen • Als Fachexperte für einen Fachbereich bzw. eine Praxis zu betrieblichen Herausforderungen, Best Practices und Branchentrends fungieren • Das vollständige AspenTech-Produktportfolio kennenlernen und Produkte identifizieren, die geschäftliche Herausforderungen der Kunden lösen • Botschaften und Materialien zur Positionierung von AspenTech-Lösungen entwickeln und diese an regionale oder marktbezogene Unterschiede anpassen • Während des gesamten Vertriebszyklus eng mit den Sales Account Managern zusammenarbeiten – von der Anforderungsanalyse und Lösungsentwicklung über Präsentationen vor Führungskräften bis zur Geschäftsabwicklung • Gespräche mit leitenden Kundenvertretern führen, um AspenTechs Vision der Digitalisierung zu vermitteln • Branchenspezifische Lösungen entwickeln, die auf einen messbaren Geschäftswert ausgerichtet sind • Den Produktmanagementteams Marktfeedback zur Verbesserung der Lösungsakzeptanz geben • Vertriebskampagnen identifizieren und leiten, um Reichweite, Pipeline und Bekanntheit zu steigern • Sales Account Manager und Solution Consultants zu branchenspezifischer Kommunikation, Kundenansprache und Lösungspositionierung coachen und befähigen • AspenTech auf Branchenkonferenzen, Kundenforen, Webinaren und Fachveranstaltungen in der Region vertreten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Industriesoftware, Dienstleistungen, Solution Consulting, Presales, technischer Vertrieb oder vergleichbaren kundenorientierten technischen Tätigkeiten • Bachelorabschluss in Chemieingenieurwesen oder einer verwandten technischen Fachrichtung (wünschenswert) • Fundierte Kenntnisse in Asset Performance Management (Mtell), Industrial Data Platforms (Inmation) und Historians (IP.21) oder vergleichbaren Technologien von Wettbewerbern • Nachweisbare Erfolge in der Geschäftsentwicklung • Ausgeprägte Fähigkeit, Technologie und Geschäft zu verbinden sowie technische Lösungen auf hoher Ebene und deren besonderen Mehrwert verständlich zu vermitteln • Starker Antrieb, Chancen in nachweisbaren Kundennutzen zu überführen, verbunden mit außergewöhnlichen Problemlösungs- und Analysefähigkeiten • Mehrsprachigkeit • Berechtigung, uneingeschränkt und ohne Sponsoring in Europa zu arbeiten • Erfahrung mit Services oder Solution Consulting in Branchen wie Metall und Bergbau, LNG, Spezialchemikalien, Pharmaindustrie, Polymere, Konsumgüter, Lebensmittel und Getränke, Zellstoff und Papier, Energieerzeugung sowie Wasser und Abwasser (wünschenswert) • Breite Kenntnisse in mehreren AspenTech-Lösungsbereichen bzw. vielseitige Erfahrung über mehrere Fachdisziplinen hinweg (wünschenswert) • Kenntnisse von AI/ML-Lösungen und deren Anwendung in der Industrie (wünschenswert) • Ausgeprägtes Verständnis von Initiativen zur digitalen Transformation in anlagenintensiven Branchen (wünschenswert) • Praktische Kenntnisse in Supply Chain, Produktionsplanung und -terminierung – Aspen Plant Scheduler, Aspen Unified Planning oder vergleichbare Technologien von Wettbewerbern (wünschenswert) • Regionale Reisebereitschaft von bis zu 35 %

🏖️ Vorteile

• Umfangreiche Programme zur beruflichen Weiterentwicklung • Unterstützung von gemeinnützigen Projekten • Gesellschaftliche Veranstaltungen, die Spaß und den Aufbau von Beziehungen innerhalb der globalen Gemeinschaft fördern