Senior Principal Solution Consultant

🔥 vor 16 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💼 Berater

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🏭 Fertigung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Enge Zusammenarbeit mit den AspenTech-Vertriebsteams, um beratende Discovery-Sessions zu leiten, visionäre Lösungen zu entwickeln und auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittene Strategien zu gestalten • Technische Qualifizierung von Lösungen mit Blick auf ein konkretes Geschäftsergebnis leiten und durchführen • Die Märkte für Polymere, Spezialchemikalien und Energieerzeugung weltweit verstehen und über Entwicklungen in der Branche und bei Kunden auf dem Laufenden bleiben • Das vollständige AspenTech-Produktportfolio kennenlernen und die Produkte zur Lösung geschäftlicher Herausforderungen von Kunden einsetzen • Botschaften und Materialien zur Positionierung von AspenTech-Lösungen entwickeln und diese an regionale oder marktbezogene Besonderheiten anpassen • Vertriebsteams zu Kundenterminen begleiten und die übergeordnete Vision von AspenTech vermitteln • Den Wert von AspenTech für Zielmärkte durch Lösungsprogramme aufzeigen • Gespräche mit Führungskräften auf Kundenseite über die Rolle von AspenTech auf dem Weg zur Digitalisierung führen • Branchenspezifische Lösungen entwickeln, die auf messbaren Geschäftswert ausgerichtet sind • Den Produktmanagementteams Marktfeedback geben, um die Akzeptanz der Lösungen zu erhöhen • Vertriebskampagnen zur Verbesserung der Marktreichweite, der Vertriebspipeline und der Bekanntheit identifizieren und leiten • Account Manager und Solution Consultants im Vertrieb zu Kundeninteraktionen schulen und weiterbilden • AspenTech-Lösungen auf bedeutenden globalen Fachmessen und Veranstaltungen präsentieren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in den Branchen Polymere, Spezialchemikalien und Energieerzeugung im Vertrieb von Softwarelösungen • Ein abgeschlossenes Ingenieurstudium ist wünschenswert • Erfahrung mit sämtlichen Bereichen, Best Practices und Prozessen der Branchen Polymere, Spezialchemikalien und Energieerzeugung • Fundierte Kenntnisse in einem oder mehreren AspenTech-Lösungsbereichen, insbesondere Advanced Control and Optimization, Asset Performance Management, Data Historian & Fabric sowie Engineering • Kenntnisse von AI/ML-Lösungen und deren Anwendung in Lösungen und in der Industrie • Ausgeprägte Fähigkeit, Technologie und Geschäft miteinander zu verbinden sowie technische Lösungen auf hoher Ebene und deren differenzierten Mehrwert verständlich zu vermitteln • Hervorragende Fähigkeiten in Problemlösung und Analyse auf Grundlage des Austauschs mit Stakeholdern und datenbasierter Erkenntnisse • Hohe Motivation, aus Geschäftschancen einen nachweisbaren Mehrwert für Kunden zu schaffen • Reisebereitschaft von bis zu 35 %

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Angebot an Programmen zur beruflichen Weiterentwicklung • Unterstützung von gemeinnützigen Projekten • Gesellschaftliche Veranstaltungen, die Spaß und den Aufbau von Beziehungen innerhalb der globalen Community fördern