Vertriebsmitarbeiter/in für Großkunden

🔥 vor 4 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🏭 Fertigung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology ist ein weltweit führender Anbieter von Asset-Management-Software und bietet Lösungen im Bereich Enterprise Asset Performance Management, Überwachung und Optimierung für die industrielle digitale Transformation. Sie bieten Software für die Energiewende in den Bereichen Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung an und unterstützen bei der Emissionsreduktion, Mikronetzen, Kohlenstoffabscheidung und der Wasserstoffwirtschaft. Die Innovationen von AspenTech in Industrial AI, Anlagendigitalisierung und Digital-Twin-Technologie unterstützen verschiedene Industrien, darunter Pharmazie und Bergbau. Ihre Predictive-Analytics-Tools sind darauf ausgelegt, Ausfallzeiten zu reduzieren und die Leistung für vernetzte Unternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Beziehungen zu strategisch wichtigen Kunden pflegen und ausbauen • Den Verkauf an Neukunden innerhalb der Zielkunden und der zugewiesenen Region vorantreiben • Das gesamte Portfolio an Unternehmensprodukten und -dienstleistungen bei den zugewiesenen Kunden vertreten • Den Planungszyklus für Kundenkonten leiten und sicherstellen, dass die langfristigen Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden erfüllt werden • Die zugewiesenen Kundenkonten und Verkaufschancen verwalten • Mit Marketing, Pre-Sales Engineering, Entwicklung, Support, Service und Management zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum zu maximieren und die Kundenbeziehungen zu vertiefen • Gemeinsame Planungsprozesse für strategische Kunden und Neukunden leiten • Gemeinsame Leistungsziele, Finanzziele und wesentliche Meilensteine entwickeln • Den geschäftlichen Nutzen von Lösungen vermitteln und die Entwicklung von Lösungen vorantreiben • Den Einsatz von Unternehmensmitarbeitern koordinieren, um die Leistungsziele für Kundenkonten und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen • Ein Verständnis für die geschäftlichen Prioritäten und Initiativen der Kunden zeigen • Relevante Trends und Prioritäten mithilfe von Branchen- und Lösungskenntnissen erörtern • Den Kundenbedarf proaktiv ermitteln, konkretisieren und validieren • Marktinformationen sammeln und den Wettbewerb sowie Verbraucher- und Markttrends analysieren • Strategische Kundenziele und die zugewiesenen Vertriebsziele erreichen • Strategische Kunden- und Neukundenpläne erstellen • Ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherstellen • Die Einbindung von Führungskräften in die Kundenbetreuung koordinieren • Strategien und Pläne für Kundenkonten entwickeln, einschließlich White-Space-Analysen und Maßnahmen zur Schaffung von Awareness • Den Deal-Model-Prozess verantworten, einschließlich Angeboten, Verträgen und Preisfreigaben für Lizenzen und Professional Services • Den täglichen Vertriebsprozess steuern und Kundenmeetings koordinieren • Ressourcen aus Business Consulting (Pre-Sales Engineering) und Sales Support effektiv einsetzen • Leistungskennzahlen erfüllen, darunter Kundenmeetings, Zeit im direkten Kundenkontakt, Business-Plan-Reviews (BPRs), Pipeline-Volumen und Pipeline-Geschwindigkeit

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Pflege beratender Beziehungen auf C-Level • Nachweisbare Erfolge bei der Leitung und dem Abschluss großer bzw. komplexer Lösungsvertriebschancen • Erfahrung in der Führung von Teams in einer Matrixorganisation ohne direkte Weisungsbefugnis • Souveränes Auftreten und professione Präsenz auf Führungsebene • Selbstdisziplin und Eigenmotivation sowie ausgeprägte Fähigkeit zur Einflussnahme • Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Großkundenmanagement • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software • Hochschulabschluss (Bachelor oder gleichwertig) • Bewerber/innen mit einem Bachelorabschluss in Chemie-, Wirtschaftsingenieur-, Produktions- oder Erdöltechnik werden bevorzugt berücksichtigt • Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus den Branchen Energie, Erdöl und Ingenieurwesen • Kenntnisse von Produkten und Dienstleistungen für Prozessmodellierung, Advanced Process Control und Real-Time Optimization, Manufacturing Execution Systems sowie Lösungen für Planung und Terminierung von Vorteil • Kenntnisse der Geschäftsprozesse in der chemischen Produktion und der Lieferkette • Kenntnisse der Prozessindustrie • Erfahrung in einem internationalen Unternehmen

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Angebot an Programmen zur beruflichen Weiterentwicklung • Unterstützung von gemeinnützigen Projekten • Gesellschaftliche Veranstaltungen, die Spaß und den Beziehungsaufbau innerhalb der globalen Gemeinschaft fördern