Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 5 Stunden

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $120.000 - $135.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AssetWatch

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

🔧 Hardware

🏭 Fertigung

SaaS • Hardware • Manufacturing

AssetWatch ist eine Plattform für Condition Monitoring und Predictive Maintenance industrieller Anlagen. Sie kombiniert Hardware-Sensoren (kontinuierliches und routenbasiertes Schwingungsmonitoring, elektrische Überwachung, Ölanalysen und vernetzte Geräte) mit SaaS-Funktionen – darunter KI, die Analyse durch menschliche Experten sowie Integrationen –, um Betreibern von Industrieanlagen eine zentrale Übersicht über den Zustand ihrer Maschinen zu bieten. AssetWatch richtet sich an Kunden aus Industrie und Fertigung (Chemie, Lebensmittel und Getränke, Forstwirtschaft und Baustoffe, Metallindustrie, Bergbau, Pharma, Kunststoffe, Zellstoff und Papier sowie Wasser und Abwasser) und überwacht Anlagen wie Pumpen, Motoren, Getriebe, Ventilatoren, Gebläse und Kompressoren, um Ausfallzeiten zu reduzieren und Predictive Maintenance zu ermöglichen.

Beschreibung

• Own and develop named enterprise accounts within target industries such as food and beverage, packaging, metals, and chemicals • Build and execute strategic account plans for new-logo acquisition and multi-site expansion • Identify and prioritize high-value opportunities across plants, regions, and business units • Meet or exceed quarterly and annual revenue targets • Build and manage a high-quality sales pipeline • Drive deals from discovery through pilot, proof of value, and enterprise rollout • Engage plant-level stakeholders and executive buyers • Lead consultative discovery focused on operational challenges, downtime, and ROI • Position AssetWatch’s predictive maintenance platform, including vibration, temperature, oil, and emerging solutions • Develop and present ROI-driven business cases • Navigate complex sales cycles and approval processes • Lead pilot programs, negotiate commercial terms, and close enterprise agreements • Partner with Customer Success to drive adoption and expansion • Provide market feedback to Product and Marketing • Collaborate with leadership on territory strategy and forecasting • Maintain accurate pipeline and forecast visibility • Follow sales processes and stage exit criteria • Participate in deal reviews and account planning sessions

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in B2B sales in a complex or technical environment • 5+ years of experience selling directly to plant-level personas, such as maintenance, reliability, and operations • Proven track record of consistently exceeding quota in enterprise or strategic account sales • Experience managing multi-stakeholder, long-cycle sales processes • Strong business acumen with the ability to quantify and communicate ROI • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Experience selling into industrial, manufacturing, or asset-intensive environments preferred • Experience selling predictive maintenance, IIoT, SaaS, or industrial technology solutions preferred • Familiarity with reliability programs, maintenance workflows, and plant operations preferred • Experience with land-and-expand sales models preferred • Ability to navigate both plant-level and corporate decision-making structures preferred

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package including stock options • Flexible work schedule • Comprehensive benefits including retirement plan match • Opportunity to make a real impact every day • Work with a dynamic and growing team • Unlimited PTO • Remote work across locations in the United States and Ontario, Canada • Collaboration within core working hours

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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