Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

athenahealth

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1997

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity im 2017-05

Healthcare • Healthcare Insurance • SaaS

athenahealth ist ein Anbieter von Softwarelösungen für das Gesundheitswesen, die darauf abzielen, die klinische Effektivität, das Patientenerlebnis und die finanzielle Leistung zu verbessern. Das Hauptprodukt, athenaOne, ist eine All-in-One-Lösung, die elektronische Gesundheitsakten (EHR), das Management des Einnahmenzyklus (Revenue Cycle Management, RCM) und Werkzeuge für das Patientenengagement umfasst. Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Lösungen für verschiedene Gesundheitsdienstleister, von kleinen Arztpraxen bis hin zu großen Gesundheitssystemen und Spezialgebieten wie Verhaltensgesundheit und Pädiatrie. athenahealth bietet außerdem Lösungen für Kostenträger, Beratungsdienste und Plattformdienste an, um Patientenergebnisse zu verbessern und Kosten zu senken, während gleichzeitig ein hochzuverlässiger Service mit einer Betriebszeit von 99,98% gewährleistet wird. Ihre Lösungen beinhalten auch KI-gestützte Funktionen wie Ambient Notes, um die klinische Dokumentation zu rationalisieren. Mit einem Fokus auf Interoperabilität und Effizienz zielt athenahealth darauf ab, die Gesundheitsversorgung zu vereinfachen und die Ergebnisse für Anbieter und Patienten zu verbessern.

Beschreibung

• Drive new revenue from existing clients by identifying, qualifying, and closing opportunities for additional products and services • Manage a full sales cycle including prospecting, discovery, presentations, value articulation, proposal development, and negotiation • Maintain a healthy pipeline at 2x quota and consistently meet or exceed assigned revenue targets • Conduct discovery conversations to understand client challenges related to billing, coding, denials, days in A/R, collection rates, patient payments, and payer performance • Position athenahealth’s Extended Revenue Cycle Management services and other offerings to address client needs and improve outcomes • Build strong relationships with practice administrators, physician owners, and billing leaders to support decision-making and address concerns • Understand client contractual structures and support rate negotiations associated with organizational growth or expansion • Maintain accurate and timely pipeline reporting, forecasts, and CRM documentation • Rapidly learn and effectively position newly launched products and services • Integrate AI-enabled tools into daily sales activities to improve prospecting, discovery preparation, proposal quality, and pipeline management; evaluate emerging AI capabilities and share insights to strengthen team workflows • Collaborate with Customer Success Managers to identify expansion opportunities and coordinate client engagement strategies • Support cross-functional initiatives that enhance sales processes, messaging, or client experience • Participate in training, enablement sessions, and product updates to maintain strong solution fluency • Contribute feedback to product and marketing teams based on client needs and market trends • Assist with internal projects that improve operational efficiency or sales effectiveness

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent professional experience • 5+ years of full-cycle sales experience in healthcare or healthcare IT • Experience selling into existing accounts and identifying expansion opportunities • Strong ability to discuss end-to-end Revenue Cycle Management in ambulatory settings • Proficiency with CRM and sales tools such as Salesforce, Excel, PowerPoint, Outreach, LinkedIn, and conversational intelligence platforms • Strong communication, negotiation, and relationship-building skills across multiple stakeholder levels • Ability to manage a high-volume pipeline with efficiency and maintain an average sales cycle of less than 14 days

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible working arrangements • Professional development • Short and long-term incentives • Annual discretionary bonus plan • Variable compensation plan • Equity plans • Commuter support • Employee assistance programs • Tuition assistance • Employee resource groups • Collaborative workspaces • Events like book clubs and hackathons