Commercial Solution Sales Executive

🕒 vor 3 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $110.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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OpenText

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Develop and execute strategic territory and account plans to identify, qualify, and close new business opportunities. • Build trusted relationships with executive-level stakeholders and business decision-makers to understand challenges and deliver tailored solutions. • Lead complex enterprise sales cycles from prospecting and discovery through negotiation, contract execution, and client success. • Position OpenText Business Network solutions, including B2B Integration, Electronic Data Interchange (EDI), Managed File Transfer, and Digital Commerce capabilities. • Drive pipeline development through proactive prospecting, account expansion, and strategic opportunity management. • Collaborate with Solution Consultants, Client Success, Marketing, Partners, and internal sales teams to deliver exceptional client outcomes. • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and sales activity tracking through CRM and established sales methodologies.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful enterprise software, SaaS, cloud, or technology sales experience with a consistent track record of achieving sales targets. • Proven experience managing complex, consultative sales cycles with enterprise clients and multiple stakeholders. • Strong ability to engage, influence, and build relationships with C-level executives and business leaders. • Demonstrated success in new business development, pipeline generation, and expanding strategic client relationships. • Strong business acumen with the ability to understand client challenges and align technology solutions to measurable business outcomes. • Experience selling B2B integration, EDI, managed file transfer, supply chain, digital commerce, or related enterprise solutions preferred. • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Paid time off • Flexible work hours • Professional development opportunities