Executive Director – Sales

🔥 vor 16 Stunden

🍂 Massachusetts – Remote

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💵 $175.000 - $297.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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athenahealth

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1997

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity im 2017-05

Healthcare • Healthcare Insurance • SaaS

athenahealth ist ein Anbieter von Softwarelösungen für das Gesundheitswesen, die darauf abzielen, die klinische Effektivität, das Patientenerlebnis und die finanzielle Leistung zu verbessern. Das Hauptprodukt, athenaOne, ist eine All-in-One-Lösung, die elektronische Gesundheitsakten (EHR), das Management des Einnahmenzyklus (Revenue Cycle Management, RCM) und Werkzeuge für das Patientenengagement umfasst. Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Lösungen für verschiedene Gesundheitsdienstleister, von kleinen Arztpraxen bis hin zu großen Gesundheitssystemen und Spezialgebieten wie Verhaltensgesundheit und Pädiatrie. athenahealth bietet außerdem Lösungen für Kostenträger, Beratungsdienste und Plattformdienste an, um Patientenergebnisse zu verbessern und Kosten zu senken, während gleichzeitig ein hochzuverlässiger Service mit einer Betriebszeit von 99,98% gewährleistet wird. Ihre Lösungen beinhalten auch KI-gestützte Funktionen wie Ambient Notes, um die klinische Dokumentation zu rationalisieren. Mit einem Fokus auf Interoperabilität und Effizienz zielt athenahealth darauf ab, die Gesundheitsversorgung zu vereinfachen und die Ergebnisse für Anbieter und Patienten zu verbessern.

Beschreibung

• Lead and develop an 11-member sales organization responsible for achieving annual bookings and revenue objectives across the athenaFlex product portfolio • Develop and execute sales strategies that support new customer acquisition and growth within existing customer accounts • Drive pipeline generation and demand creation in partnership with Marketing to support sustainable business growth • Collaborate with Solution Design, Product, Research & Development, and Customer Success teams to deliver customer-focused solutions • Provide market feedback and customer insights to influence product strategy and future solution development • Manage sales forecasting, pipeline visibility, and performance reporting to support business planning and decision-making • Establish territory and account plans that identify and prioritize growth opportunities across customer segments • Optimize resource allocation and sales processes to improve execution and revenue outcomes • Foster a performance-driven environment through coaching, accountability, and clear expectations • Demonstrate and promote effective use of AI tools to improve productivity, decision-making, forecasting accuracy, and operational efficiency across the sales organization

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent combination of education and relevant experience • Significant experience leading B2B sales teams in technology, software-as-a-service (SaaS), healthcare technology, or related industries • Demonstrated success achieving bookings, revenue, and growth objectives • Experience managing both new business acquisition and existing customer expansion strategies • Experience leading sales teams of comparable size and complexity • Strong understanding of consultative sales methodologies and enterprise sales cycles • Experience partnering effectively with Marketing, Product, Research & Development, and Customer Success organizations • Proven ability to build, develop, and retain high-performing sales teams • Experience operating within matrixed organizations and collaborating across multiple stakeholder groups • Healthcare technology or SaaS industry experience preferred. • Experience leveraging AI-enabled tools to enhance productivity, business decision-making, and operational performance preferred.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options • Commuter support • Employee assistance programs • Tuition assistance • Employee resource groups • Collaborative workspaces