Strategic Account Executive, Spanish Speaking

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Atlassian

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🤝 B2B

💰 €150.000.000 Secondary market im 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

Atlassian ist ein Softwareunternehmen, das auf Cloud-basierte Kollaborations- und Produktivitätswerkzeuge wie Jira, Confluence, Trello, Bitbucket und Jira Service Management spezialisiert ist. Diese Werkzeuge sind darauf ausgelegt, Teams bei der Planung, Nachverfolgung, Erstellung und Auslieferung von Arbeiten zu unterstützen. Die Plattform kombiniert Projektmanagement, Wissensmanagement, DevOps-Integrationen sowie KI-gestützte Funktionen und Agenten und umfasst einen Marktplatz für Drittanbieter-Apps. Atlassian bedient Teams aus verschiedenen Branchen und Größen mit Sicherheitsstandards in Unternehmensqualität, Compliance (einschließlich FedRAMP) und umfangreichen Integrationen zur Unterstützung von Softwareentwicklung, IT-Service-Management und funktionsübergreifender Teamarbeit.

Beschreibung

• Develop and implement strategic sales and account plans to maximize expansion opportunities and ensure customer success, while building strong relationships with key decision-makers and C-level executives in our most strategic accounts. • Understand customer business objectives and challenges, and position solutions to meet their needs effectively. • Work with internal teams and partners to streamline sales processes and enhance customer satisfaction. • Lead complex negotiations, conduct market research, and stay informed about industry trends to identify new opportunities. • Provide sales performance updates to senior management and engage with clients through travel and participation in industry events.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of quota-carrying Enterprise Software Sales Experience • Fluent in Spanish and English • Experience engaging and building C-level and other executive relationships • Experience navigating complex procurement processes with multiple stakeholders and complex purchasing needs • Building and leading territory & strategic account plans • Experience leading or coordinating Account teams to drive successful customer outcomes • Proven track record of meeting or exceeding performance targets • Experience driving transformation deals in large global accounts with multi-million dollar spend thresholds

🏖️ Vorteile

• health and wellbeing resources • paid volunteer days