Account Executive Österreich (m/w/d)

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Aufinity Group | España

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💳 Fintech

☁️ SaaS

🤝 B2B

Fintech • SaaS • B2B

Aufinity Group | España ist ein Anbieter von autonomen Finanzlösungen für die Automobilindustrie. Das Unternehmen bietet eine digitale Zahlungsplattform, die die Fakturierung, Zahlungseinladungen, Abstimmungen, Mahnwesen und Ratenzahlungen für Autohäuser und OEMs automatisiert. Die Firma liefert eine White-Label, GDPR-konforme SaaS-Plattform, die moderne Zahlungsmethoden, Echtzeit-Zahlungsstatus, Maßnahmen zur Bekämpfung von Geldwäsche sowie Integrationen mit Händler-Systemen unterstützt, um Forderungen zu rationalisieren und den Cashflow zu verbessern.

Beschreibung

• Full-Cycle Sales & Expansion: Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für den österreichischen Markt, von der Identifikation der Top-Accounts bis zum Closed-Won. Kein Handoff, volle Ownership • Abschlussstärke: Als echter Closer treibst du komplexe Verhandlungen mit der nötigen Ausdauer voran und bringst Deals auch bei längeren Sales-Cycles sicher über die Ziellinie • Konsequenter Outbound: Du nutzt jeden modernen Kanal, um deine Pipeline zu füllen: Cold Calling, LinkedIn, Events und strategische Vor-Ort-Termine. Du entscheidest, wie du den Markt knackst • Präsenz vor Ort: Ob auf Branchen-Events oder direkt bei großen Automobilgruppen vor Ort – du nutzt den persönlichen Kontakt strategisch, um Vertrauen aufzubauen und Enterprise-Deals zu finalisieren • Lösungsorientiertes Value Selling: Du analysierst die digitalen Prozesse der Kunden präzise und übersetzt die Features unserer Plattform in messbaren ROI und klaren Business-Value • Proaktives Teamplay: Wenn du Support brauchst, holst du ihn dir aus Produkt, Marketing oder dem Kölner HQ. Du räumst Hürden aus dem Weg, statt daran zu scheitern

🎯 Anforderungen

• SaaS-Vertriebserfahrung: Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von SaaS-Lösungen, Plattformen oder komplexen Digitalprodukten (idealerweise im FinTech- oder PropTech-Umfeld). • Nachweisbarer Outbound-Track-Record: Du liebst den Aufbau "auf der grünen Wiese", generierst deine Opportunities größtenteils selbst und hast eine Historie von übertroffenen Quoten (ARR/Deals). • Hunter-Mentalität: Du suchst Lösungen statt Ausreden, zeichnest dich durch eine hohe Eigenmotivation aus und agierst extrem selbstständig im Homeoffice. • Datengestützte Arbeitsweise: Du pflegst dein CRM (Data Hygiene) gewissenhaft, steuerst deine Pipeline datenbasiert und verlierst kein Follow-up. • Starke Beratungskompetenz: Du betreibst echtes Solution Selling. Du hörst aktiv zu, verstehst komplexe Workflows und überzeugst durch Fachexpertise statt Standard-Floskeln. • Souveräne Kommunikation & Nähe: Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau, hast deinen Lebensmittelpunkt in Österreich und triffst im Gespräch mit Digital-Entscheidern und Geschäftsführern immer den richtigen Ton – verbindlich, strategisch und auf Augenhöhe.

🏖️ Vorteile

• Mobilität & Flexibilität: Arbeite voll remote von überall in Österreich – du entscheidest, von wo aus du die besten Ergebnisse erzielst. Ein Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung), Workation-Optionen sowie diverse weitere Zuschüsse lassen dich auf’s Wesentliche fokussieren • Excellence & Ownership: Übernimm die volle Verantwortung für deine Themen mit Fokus auf Qualität, Wirkung und nachhaltigen Impact • Purpose & Gestaltungsspielraum: Bring deine Ideen ein, forme deinen Verantwortungsbereich und gestalte mit uns die Zukunft sowie den langfristigen Erfolg unserer Company • Offenheit und Augenhöhe: Wir leben offene Kommunikation, den direkten Austausch und Zusammenarbeit auf allen Ebenen • Wachstum ohne Stillstand: Ob durch Weiterbildungen, übergreifende Lernformate oder individuelles Mentoring – du bleibst fachlich und persönlich immer in Bewegung • Chancengleichheit: Kein Buzzword, sondern Haltung – wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von Herkunft, Identität, sexueller Orientierung oder Schwerbehinderung. Bei gleicher Eignung werden Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung besonders berücksichtigt