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Autodesk

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Construction • Manufacturing • Consulting

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

Beschreibung

• Verantwortung für Autodesks Neugeschäfts- und Expansionswachstum in der DACH-Region im Bereich Design und Fertigung • Leitung einer Organisation von ca. 10 Mitarbeitenden mit einem durchschnittlichen Auftragswert (AOV) von mehr als 100 Mio. US-Dollar • Führung der Expansion-Sales-Teams zur Förderung von Upsell-, Cross-Sell- und Neukunden-Möglichkeiten im bestehenden Kundenstamm • Auf- und Ausbau von Vertriebsteams, einschließlich Führungskräften und mehrstufigen Organisationsstrukturen • Sicherstellung, dass Account-Manager ihre Umsatzziele und Quoten erreichen • Entwicklung und Umsetzung langfristiger operativer Pläne mit finanziellen und organisatorischen Komponenten • Steuerung der Kunden-Account-Planung und kontinuierliche Optimierung von Prozessen • Überwachung der Genauigkeit, Aktualität und Qualität von Umsatzprognosen und Reporting • Abstimmung der Ressourcen über Vertriebsteams hinweg zur Sicherstellung von Pipeline-Abdeckung, -Qualität und -Gesundheit • Erkennen und Eskalieren von Kapazitäts- und Fähigkeitslücken bei Partnern • Gestaltung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie von Autodesk für Design und Fertigung in der DACH-Region • Vorantreiben großer Abschlüsse in kommerziellen und öffentlichen Kundenkonten • Nachverfolgung von Quoten-Erreichung, Prognosegenauigkeit, Expansionsumsatz, Neukundengewinnung, Pipeline-Gesundheit, Partnerausrichtung und Erfolgen bei Vertragsverlängerungen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in Vertriebsführung oder Go-to-Market-Rollen im Umfeld von Enterprise-Software, Cloud-Softwarelösungen (SaaS) oder Technologie • Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams, einschließlich der Leitung von Führungskräften und mehrschichtigen Organisationen • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erreichung von Umsatzzielen und Quoten in Teams • Fundierte Erfahrung in Umsatzprognosen, Pipeline-Management und operativer Umsetzung in großem Maßstab • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Account-Planungsstrategien für Enterprise-Kunden • Gutes Verständnis für Customer Success, Renewal-Prozesse und Expansionsstrategien inklusive Upsell und Cross-Sell • Erfahrung in der Zusammenarbeit innerhalb oder neben Partner-Ökosystemen • Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen wirkungsvoll zu beeinflussen und zu kommunizieren, einschließlich Geschäftsführung und Vorstandsebene • Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Daten in umsetzbare geschäftliche Erkenntnisse zu überführen • Praxiserfahrung im Außendienstvertrieb mit Verantwortung für große Abschlüsse in kommerziellen und öffentlichen Kundenkonten • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung in der Führung von Teams im Fertigungssektor und Verständnis für Kundenumgebungen im Bereich Design und Fertigung • Erfahrung in der Leitung von Organisationen mit signifikanter Quotenverantwortung, einschließlich jährlicher Quoten-Erreichung von etwa 50 Mio. US-Dollar oder mehr

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Leistungspaket • Jährliche Barprämien/Boni möglich • Provisionen für Vertriebspositionen möglich • Aktienzuteilungen/Equity möglich • Persönliches Onboarding und/oder persönliche Identitätsprüfung kann erforderlich sein