Principal Account Executive, Expansion

🕒 vor 4 Tagen

🏄 California – Remote

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🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Autodesk

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Construction • Manufacturing • Consulting

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

Beschreibung

• Manage a book of business; sell new products and expand existing renewals to meet quarterly targets • Lead account strategy and manage the sales cycle for new sales and renewals • Produce new opportunity pipeline each week to meet quarterly and annual quota targets • Represent Autodesk in client presentations, trusted-advisor relationship building, and marketing events/conferences • Collaborate with the extended account team, including Business Development Representatives, Technical Solutions Executives, Customer Success Managers, channel partners, and other team members • Deliver accurate business forecasts • Lead strategic account planning with the extended account team • Grow sales across approximately 40 accounts within Autodesk’s Manufacturing business through up-selling, add-on sales, cross-selling, renewals, and competitive displacement

🎯 Anforderungen

• 5+ years' experience with experience in quota attainment • Enterprise software sales experience in the Architecture, Engineering, Construction, or Manufacturing industries • Experience prospecting and meeting with C-level contacts • Demonstrated closing and negotiation skills • Assigned sales quota and ability to meet quarterly and annual targets • This is a U.S.-based sales role

🏖️ Vorteile

• Health and financial benefits • Time away • Everyday wellness benefits • Annual cash bonuses may be included • Commissions for sales roles • Stock grants may be included • Comprehensive benefits package • In-person onboarding and/or in-person ID verification may be required