Fusion – Senior Manager Außendienst

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🏙️ Außendienstmitarbeiter

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Autodesk

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Construction • Manufacturing • Consulting

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

Beschreibung

• Führung eines Teams von Fusion-Verkäufern in den Bereichen Named, Midmarket und Territory • Sicherstellung konsequenter Umsetzung und kontinuierlicher Kundenansprache • Coaching der Verkaufsmitarbeiter direkt im Außendienst durch Teilnahme an Kundengesprächen und Vor-Ort-Terminen • Förderung von Pipeline-Disziplin, Forecast-Genauigkeit und Deal Inspection mithilfe von Salesforce und modernen Sales-Tools • Abstimmung mit den Named‑ und Midmarket‑Führungsteams von Autodesk hinsichtlich Account‑Strategien • Zusammenarbeit mit technischem Vertrieb, Marketing und Channel‑Teams zur Beschleunigung von Opportunities und zum Aufbau wiederholbarer Außendienstprozesse • Pflege einer leistungsorientierten Kultur mit Fokus auf Verantwortung, Dringlichkeit und kontinuierlicher Weiterentwicklung • Erreichung der regionalen Umsatzziele für Fusion • Förderung der Pipeline-Generierung, -Qualität und Forecast-Genauigkeit • Steigerung der Adoption und Expansion von Fusion in Zielaccounts • Unterstützung von Teamleistung, Entwicklung und Mitarbeiterbindung • Verbesserung der Zusammenarbeit und Umsetzung über Vertriebssegmente und technische Teams hinweg • Mitarbeit im Stab des Fusion Director of Sales für die Region

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfolge als operativer Vertriebsleiter im komplexen Softwarevertrieb • Ausgeprägte Außendienstorientierung und Sicherheit beim Mitwirken an Kundengesprächen, um zu coachen oder Deals voranzutreiben • Fähigkeit, sowohl Overlay-Seller als auch Direktverkäufer zu führen • Hohe Ansprüche an Pipeline‑Management, Forecast‑Genauigkeit und disziplinierte Umsetzung • Fähigkeit zur Zusammenarbeit über Vertriebssegmente und funktionsübergreifende Teams hinweg • Wettbewerbsorientierung und ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen • Leidenschaft für den Aufbau eines erfolgreichen Teams • Fließende Deutschkenntnisse sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Jährliche Barauszahlungen/Bonusse • Provisionen für Vertriebspositionen • Aktienzuteilungen • Umfassendes Leistungspaket • Persönliches Onboarding und/oder persönliche Identitätsprüfung können erforderlich sein