Direktor, Enterprise Account Management

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AutoStore™

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501 - 1000 Mitarbeiter

🛍️ eCommerce

🛒 Einzelhandel

eCommerce • Logistics • Retail

AutoStore™ ist ein führender Anbieter von Lagerautomationssystemen, bekannt für hohe Durchsatz-Effizienz, optimale Raumnutzung und Zuverlässigkeit. Das Unternehmen spezialisiert sich auf die Automatisierung von Lagerprozessen mit Goods-to-Person-Technologie und setzt modulare Cube-Designs ein, um Kapazität und Geschwindigkeit zu maximieren. Die Lösungen von AutoStore skalieren nahtlos mit dem Unternehmenswachstum und unterstützen Branchen wie Handel, 3PL (Third-Party Logistics), Lebensmittelhandel, Gesundheitswesen und Industrie. Mit Fokus auf Geschwindigkeit, Genauigkeit und Verfügbarkeit unterstützt die Technologie von AutoStore einige der am schnellsten wachsenden E‑Commerce- und Logistikbetriebe weltweit.

Beschreibung

• Mitglied des Führungsteams für Zentraleuropa und Mitgestaltung der regionalen Strategie, kommerziellen Prioritäten und bereichsübergreifenden Abstimmung. • Verantwortung für die Enterprise-Account-Management-Strategie sowie deren Weiterentwicklung zur Unterstützung der Umsatz- und Buchungsziele in Zentraleuropa. • Entwicklung und Umsetzung des jährlichen strategischen Vertriebs- und Wachstumsplans, einschließlich Gebietsplanung, Priorisierung von Accounts und Quotenverteilung. • Führung, Entwicklung und Bindung eines leistungsstarken Teams von Enterprise Account Managern. • Als Player-Coach das Team unterstützen und gleichzeitig ausgewählte strategische Enterprise-Kundenbeziehungen direkt betreuen. • Übernahme von Executive-Sponsorship für wichtige strategische Chancen und Unterstützung bei der Navigation durch komplexe Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse auf Führungsebene. • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern bei Unternehmenskunden. • Definition und Umsetzung einer ausgewogenen Teamstrategie, die sowohl Hunting- als auch Farming-Fähigkeiten nutzt und individuelle Stärken mit Geschäftsprioritäten in Einklang bringt. • Enge Zusammenarbeit mit Partner Management, Customer Success, Solution Consulting und Consultant Account Management zur Förderung eines integrierten Account-Team-Ansatzes. • Zusammenarbeit mit globalen Commercial-Teams zur Sicherstellung konsistenter Umsetzung, Kundeninteraktion und Account-Entwicklung über die Regionen hinweg. • Nutzung von Daten und Sales-Technologie, einschließlich CRM, Forecasting-Tools und Intent Data, zur Steuerung einer disziplinierten, datengetriebenen Pipeline-Strategie.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Führungserfahrung und strategische Expertise beim Aufbau und Skalieren effektiver Vertriebsteams. • Erfahrung in Lagerautomatisierung, Logistiktechnologie oder verwandten Branchen ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. • Sehr gutes Verständnis technologiegetriebener Lösungen und komplexer B2B-Vertriebszyklen. • Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien sowie beim Aufbau leistungsstarker Vertriebsorganisationen. • Erfahrung in der Führung, im Coaching und in der Motivation leistungsstarker Vertriebsteams. • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. • Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Führungsteams aufzubauen. • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategisches Denkvermögen. • Reisebereitschaft und -fähigkeit von bis zu ca. 50%.

🏖️ Vorteile

• Kollaborative und inklusive Kultur: Wir schätzen und würdigen die Beiträge aller Mitarbeitenden und fördern vielfältige Perspektiven bei Entscheidungsprozessen. • Work-Life-Balance & Wohlbefinden: Wir bieten 1 Stunde bezahlte Sportzeit pro Woche, Krankenversicherung und eine großzügige Altersvorsorge – Ihr körperliches und psychisches Wohlbefinden hat Priorität. • Kreativer und sicherer Arbeitsplatz: Sie treten einem schnell wachsenden Unternehmen bei, das als erstes norwegisches Unicorn an der Osloer Börse notiert ist und somit Stabilität bietet. • Internationales und unterstützendes Umfeld: Arbeiten Sie in einem norwegischen multinationalen Unternehmen, das Zusammenarbeit und Innovation fördert, mit strukturiertem Onboarding und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens.