Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenskunden – Deutschland

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Kong Inc.

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📦 Logistik

🔌 API

💰 €100.000.000 Series D im 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. ist ein Anbieter einer einheitlichen API- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, APIs, LLMs, Event-Streams und Microservices zu erstellen, auszuführen, zu entdecken, zu verwalten und zu monetarisieren. Das Unternehmen bietet Kong Konnect — eine einzige Plattform, die API-Gateway, KI-Gateway, Event-Gateway, Service-Mesh, Entwickler-Tools wie Insomnia sowie Sicherheits-/Governance-Funktionen umfasst — mit dem Ziel, Unternehmen bei der Modernisierung der KI-Adoption zu unterstützen, agentische Workflows zu sichern und die API-gesteuerte Produktlieferung zu beschleunigen. Kong richtet sich an große Organisationen und Entwicklerteams mit Cloud-, On-Premise- und hybriden Bereitstellungsoptionen, professionellen Dienstleistungen und einer starken Open-Source-Community.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Ansprache von Unternehmenskunden • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss • Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Produkt, Marketing und Customer Success • Ermittlung von Kundenanforderungen und Abstimmung unserer Lösungen zur Problemlösung • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und wichtigen Entscheidungsträgern • Leitung der Account-Planung durch Recherche potenzieller Kunden • Überwachung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten und -ergebnissen • Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends und Wettbewerbsangebote • Mitwirkung an Initiativen zur Geschäftsentwicklung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb (Unternehmen mit >1.000 Mitarbeitern) • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Deals in einem SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Software-Umfeld • Erfolgreicher Verkauf an große Unternehmen, insbesondere an Führungskräfte (Senior-Level) und über mehrere Abteilungen hinweg • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb • Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Erfahrung mit CRM-Plattformen (z. B. Salesforce) • Kenntnisse in Open-Source-Software, APIs oder Infrastruktur-Software sind von Vorteil • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld erfolgreich zu arbeiten • Analytisches und strategisches Denkvermögen

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung • Optionen für Remote-Arbeit