Channel Partner Manager EMEA (m/w/d)

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AMDT

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

SaaS • Enterprise • Cybersecurity

AMDT ist ein Unternehmen, das sich auf Software für Versionsverwaltung und Backup-Management in der industriellen Automatisierung spezialisiert hat. Die Software octoplant wurde entwickelt, um die Resilienz in der automatisierten Fertigung zu erhöhen: Sie bietet Werkzeuge zur Verwaltung von IIoT-Geräten, schützt die Produktion vor Cyberbedrohungen und sorgt für effiziente und sichere Abläufe in Branchen wie der Automobilindustrie sowie der Energie- und Logistikbranche. AMDT verfolgt das Ziel, Ausfallzeiten zu minimieren und die Systemresilienz zu steigern, sodass Unternehmen eine kontinuierliche Produktion aufrechterhalten und ihre Betriebssicherheit gegen unerwartete Störungen absichern können. Durch die Konsolidierung von Daten und das Angebot umfassender Lösungen unterstützt AMDT Industrieunternehmen dabei, ihre operative Effizienz zu steigern und regulatorische Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Beschreibung

• Identifizieren und Onboarden neuer Channel-Partner im jeweiligen Gebiet • Vertriebssupport und Schulungen für Partner bereitstellen, um deren Erfolg sicherzustellen • Leistung bestehender Partner steuern und Strategien entwickeln, um deren Umsatz und Erträge zu verbessern • Starke Beziehungen zu Partnern aufbauen und eng mit ihnen zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen • Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Vertriebs- und Channel-Aktivitäten abzustimmen • Branchentrends beobachten und über Wettbewerber sowie Marktbedingungen informiert bleiben • Channel-Partner-Budgets und Forecasts erstellen und verwalten • Implementierung von Channel-Partner-Programmen, z. B. Schulungen, Marketing und Incentives • Leistung der Channel-Partner messen und berichten, anhand von Kennzahlen wie Umsatz und Erträgen • Konflikte und Herausforderungen im Channel identifizieren und lösen • Partnern Unterstützung und Beratung zu Produkt- und Lösungsangeboten bieten • Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Pflege von Beziehungen und zur Unternehmenspräsentation

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung im Channel-Management im OT-Software-Umfeld • Kenntnisse in OT-Security sind von Vorteil • Erfahrung mit CRM-Software (z. B. Salesforce) • Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Erfahrung in Präsentationen vor Partnern und Führungskräften • Kenntnisse von Verkaufstechniken und -strategien • Fähigkeit, Beziehungen zu Partnern aufzubauen und zu pflegen • Starke Problemlösungs- und Verhandlungsfähigkeiten • Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten • Fähigkeit, selbstständig sowie im Team zu arbeiten • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen • Bereitschaft, sich im Channel-Management weiterzuentwickeln • Nachweisliche Fähigkeit, KI-Technologien zur Steigerung von Effizienz, Analyse und Gesamtleistung einzusetzen • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet • Verhandlungssicheres Englisch; grundlegende Deutschkenntnisse • Reisebereitschaft von 30–50 %

🏖️ Vorteile

• Transformative Chancen & inklusive Kultur: Werden Sie Teil eines dynamischen, sich entwickelnden Unternehmens, in dem Wachstum gefördert wird, Ihre Beiträge geschätzt werden und Sie in einer vielfältigen, unterstützenden Gemeinschaft zusammenarbeiten und aufblühen. • Leistungsorientierte Vergütung: Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen, leistungsorientierten Vergütungspaket, das Ihre Erfolge würdigt und den von Ihnen geschaffenen Mehrwert belohnt. • Flexible Arbeitsmodelle: Arbeiten Sie so, wie es für Sie am besten passt – remote, hybrid oder in unserem hochmodernen Büro. • Zukunftssicherung: Wir investieren in Ihre Zukunft und leisten einen Beitrag von 20 % zu einer umfassenden Altersvorsorge. • Zusätzliche Krankenversicherung: Genießen Sie zusätzlichen Schutz durch eine ergänzende Krankenversicherung, die Ihr Wohlbefinden über die Basisabsicherung hinaus unterstützt. • Corporate Benefits: Nutzen Sie exklusive Rabatte auf ausgewählte Marken zur Bereicherung Ihres Alltags. • Kontinuierliches Lernen: Zugang zu Preply für einfaches Sprachenlernen zur Unterstützung Ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. • Feierliche Anerkennung wichtiger Ereignisse: Erhalten Sie spezielle Boni und Geschenke zu bedeutenden Lebensereignissen wie Hochzeit, Geburt eines Kindes oder Ihrem Firmenjubiläum.