Inside Sales Manager (m/w/d)

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AMDT

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

SaaS • Enterprise • Cybersecurity

AMDT ist ein Unternehmen, das sich auf Software für Versionsverwaltung und Backup-Management in der industriellen Automatisierung spezialisiert hat. Die Software octoplant wurde entwickelt, um die Resilienz in der automatisierten Fertigung zu erhöhen: Sie bietet Werkzeuge zur Verwaltung von IIoT-Geräten, schützt die Produktion vor Cyberbedrohungen und sorgt für effiziente und sichere Abläufe in Branchen wie der Automobilindustrie sowie der Energie- und Logistikbranche. AMDT verfolgt das Ziel, Ausfallzeiten zu minimieren und die Systemresilienz zu steigern, sodass Unternehmen eine kontinuierliche Produktion aufrechterhalten und ihre Betriebssicherheit gegen unerwartete Störungen absichern können. Durch die Konsolidierung von Daten und das Angebot umfassender Lösungen unterstützt AMDT Industrieunternehmen dabei, ihre operative Effizienz zu steigern und regulatorische Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Beschreibung

• Chancen für Upselling und Cross‑Selling identifizieren und nutzen, um die Kundenbindung zu stärken und das Umsatzwachstum voranzutreiben • Bestehende Accounts proaktiv analysieren, Upsell- und Cross‑Sell‑Potenziale aufdecken und diese Erkenntnisse in konkrete Vertriebsmaßnahmen überführen • Verlängerungen von Software-Abonnements (Subscription Renewals) end‑to‑end managen und eine rechtzeitige Nachverfolgung sowie Kundenbindung sicherstellen • Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Kundenorganisationen aufbauen und pflegen – von technischen Ansprechpartnern bis zu Entscheidungsträgern • Verantwortung für zugewiesene Accounts übernehmen mit einer vertriebsorientierten Denkweise und die Grundlage für einen späteren Schritt ins Account Management oder Sales Management legen • Vorbereitung, Bearbeitung und Nachverfolgung von Opportunities und Bestellungen unterstützen, um reibungslose Vertriebsabläufe zu gewährleisten • Als Schnittstelle zwischen Account Managern, Professional Services, Order Fulfillment Center, Produktmanagement und allen relevanten Abteilungen fungieren • In Zusammenarbeit mit dem Head of Inside Sales EMEA Daten mit unternehmerischem Denken analysieren und Erkenntnisse teilen • Unser globales Vertriebsteam in administrativen und operativen Aufgaben, in der Organisation sowie bei der Planung und Umsetzung von Strategien unterstützen • Pflege und Verwaltung von Daten im CRM‑System (Salesforce) sicherstellen, inklusive korrekter Handhabung von Kundeninformationen, Leads und Opportunities • Präsentationen, Reports und Statistiken erstellen sowie Schulungen und Meetings organisieren • Unterstützung und Teilnahme an Workshops und Messen zur Steigerung der Unternehmenssichtbarkeit und zur Kundenansprache

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Management von Verlängerungen von Software-Abonnements • Erfahrung im Upselling und Cross‑Selling von Softwareprodukten • Erste Erfahrung oder ausgeprägtes Interesse an Stakeholder‑Management und Account‑Verantwortung im B2B‑Vertrieb • Fähigkeit, starke Arbeitsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen • Fähigkeit, in einem cross‑funktionalen Umfeld zu arbeiten • Überzeugendes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations‑ und Teamfähigkeiten • Lösungs‑ und prozessorientierte sowie analytische Denkweise; hohe Eigenmotivation und Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterentwicklung und Umsetzung von Innovationen • Herausragende Leistungen als Inside Sales Manager mit dem Ehrgeiz, sich später in Richtung Account Management zu entwickeln • Nachweisbare Erfahrung im Einsatz von AI‑Technologien zur Verbesserung von Effizienz, Analyse und Gesamtleistung • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse • Erfahrung im Umgang mit B2B‑Kunden • Erfahrung in der SaaS‑Branche • Expertise im Management von Subscription‑Renewals bzw. Abo‑Verlängerungen

🏖️ Vorteile

• Transformative Chancen & inklusive Kultur: Werden Sie Teil eines dynamischen, sich entwickelnden Unternehmens, in dem Wachstum gefördert wird, Ihre Beiträge geschätzt werden und Sie in einer vielfältigen, unterstützenden Gemeinschaft zusammenarbeiten und erfolgreich sind • Leistungsorientierte Vergütung: Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen, leistungsorientierten Vergütungspaket, das Ihre Erfolge anerkennt und den Wert, den Sie einbringen, belohnt • Flexible Arbeitsoptionen: Arbeiten Sie so, wie es für Sie am besten ist – remote, hybrid oder in unserem modernen Büro • Zukunftssicherheit: Wir investieren in Ihre Zukunft und zahlen 20 % in einen umfassenden Vorsorgeplan ein • Ergänzende Krankenversicherung: Genießen Sie zusätzliche Absicherung, die Ihr Wohlbefinden über die Basisabsicherung hinaus unterstützt • Corporate Benefits: Profitieren Sie von exklusiven Rabatten auf ausgewählte Marken zur Bereicherung Ihres Alltags • Kontinuierliches Lernen: Zugriff auf Preply für einfaches Sprachenlernen zur Unterstützung Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung • Meilensteine feiern: Besondere Boni und Geschenke zu wichtigen Lebensereignissen wie Hochzeit, Geburt eines Kindes oder Ihrem Betriebsjubiläum