Strategischer Account Manager EMEA (m/w/d)

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AMDT

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

SaaS • Enterprise • Cybersecurity

AMDT ist ein Unternehmen, das sich auf Software für Versionsverwaltung und Backup-Management in der industriellen Automatisierung spezialisiert hat. Die Software octoplant wurde entwickelt, um die Resilienz in der automatisierten Fertigung zu erhöhen: Sie bietet Werkzeuge zur Verwaltung von IIoT-Geräten, schützt die Produktion vor Cyberbedrohungen und sorgt für effiziente und sichere Abläufe in Branchen wie der Automobilindustrie sowie der Energie- und Logistikbranche. AMDT verfolgt das Ziel, Ausfallzeiten zu minimieren und die Systemresilienz zu steigern, sodass Unternehmen eine kontinuierliche Produktion aufrechterhalten und ihre Betriebssicherheit gegen unerwartete Störungen absichern können. Durch die Konsolidierung von Daten und das Angebot umfassender Lösungen unterstützt AMDT Industrieunternehmen dabei, ihre operative Effizienz zu steigern und regulatorische Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung langfristiger strategischer Account-Pläne für Schlüsselkunden im Vereinigten Königreich und Irland • Aufbau starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Stakeholdern auf C‑Level sowie in IT, OT, Security und Beschaffung • Identifikation von Wachstumschancen, einschließlich Cross‑Sell‑ und Upsell‑Potenzial innerhalb bestehender Accounts • Gewinnung neuer strategischer Kunden in den Bereichen Fertigung und kritische Infrastrukturen • Durchführung gezielter Outbound‑Akquise und effizientes Management von Inbound‑Leads • Verantwortung für Pipeline‑Aufbau, Forecasting und Deal‑Abwicklung in allen Phasen des Vertriebszyklus • Durchführung überzeugender Produkt‑ und Lösungsdemos (remote und vor Ort) • Vermittlung von Wertversprechen in den Bereichen OT‑Security, Cybersecurity, Cyber Risk, Automation und digitale Transformation • Überwachung des Wettbewerbsumfelds und effektive Positionierung der AMDT‑Lösungen • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success, Presales und Product Management • Sicherstellung einer exzellenten End‑to‑End‑Kundenerfahrung über alle Touchpoints • Einbringung von Kunden‑Insights zur Beeinflussung der Produkt‑Roadmap und der Go‑to‑Market‑Strategie

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise im Industrie‑ oder Fertigungssektor • Fließende Englischkenntnisse bzw. muttersprachliches Englischniveau • Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung und Skalierung strategischer bzw. Key Accounts • Erfahrung in mindestens einem der Bereiche: Automotive, Food & Beverage, Pharma • Relevante Erfahrung in OT‑Security‑ oder Cybersecurity‑Umgebungen • Kenntnisse von OT‑Umgebungen, Cybersecurity‑Konzepten oder GRC‑Prozessen • Sicherer Umgang mit Salesforce, HubSpot und modernen Sales‑Enablement‑Tools • Hervorragende Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Beziehungsaufbau‑Fähigkeiten • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet (bevorzugt)

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle: Arbeiten Sie so, wie Sie am besten arbeiten – remote, hybrid oder in unserem hochmodernen Büro. • Zukunftssicherung: Wir investieren in Ihre Zukunft und leisten 20 % Beitrag zu einem umfassenden Vorsorgeplan. • Zusatzkrankenversicherung: Zusätzlicher Schutz mit einer ergänzenden Krankenversicherung zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens über die Basisversorgung hinaus. • Corporate Benefits: Exklusive Rabatte auf ausgewählte Marken zur Bereicherung Ihres Alltags. • Kontinuierliches Lernen: Zugang zu Preply für einfache Sprachausbildung zur Unterstützung Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung. • Feiern von Meilensteinen: Besondere Boni und Geschenke zu wichtigen Lebensereignissen wie Hochzeit, Geburt eines Kindes oder Ihrem Unternehmensjubiläum.